在建设数字中国的时代背景下，电子签名作为数字化转型的“最后一公里”，2022年间迅速向千行百业加速渗透。9月20日，“签无界·创未来”e签宝第一届用户生态峰会落地杭州，来自吉利汽车、红杉中国、蓝凌、北森、易布熙龙、崔牛会等知名企业、投资机构的嘉宾齐聚，共探数字转型、电子签名生态共赢新思路。

　　“数字化时代，电子签名已经是政务、商务乃至个人事务数字化转型不可或缺的环节，应用场景持续拓宽，市场规模也在持续上升。可以说，电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海。”e签宝创始人兼CEO金宏洲认为，在诸多不确定性之中，电子签名能够帮助企业抓住数字化趋势，找到增长新动能。

　　“在江苏省宜兴市的防疫工作中，e签宝助力高速公路的司机通过‘扫码签’申报行程并签署《疫情防控承诺书》，申报效率提升90%以上，车辆通行量也提高约40%。”金宏洲用案例阐释了电子签名的巨大价值。而e签宝的年中成绩单也印证了这一观点：今年上半年，e签宝业绩同比增长69%，其中订阅收入占比80%，企业客户数同比增长100%，在行业中遥遥领先。

　　从实践角度出发，吉利汽车集团技术中台负责人洪旅杭现身说法，讲述了吉利与e签宝之间的数字化转型故事。“作为中国民族汽车品牌，吉利坚定不移地推动企业转型升级和可持续发展。”洪旅杭说，e签宝帮助吉利集团搭建了高效统一的印章管理平台，在人事、物流、营销、投资等场景均实现了更加安全高效的电子签名与合同数字化管理，平均每年节省近200万的运维成本。

　　发布智能化新品 加速构建覆盖中国的签署网络

　　记者了解到，目前e签宝已经服务了100余家世界500强企业、200余家中国500强企业，以及包括12个省级政府在内的150余家省、市政府客户。通过连接更多政府、企业和个人用户，e签宝正在悄悄改变大众的签署习惯。在接下来的三年，e签宝的战略目标是加速构建覆盖中国的签署网络。

　　“具体来说，就是：到2024年，要为政府和企业构建10万+签署场景，帮助100+城市建立数字化签署基础设施，帮助1000万法人实现签署数字化升级，建立起企业之间的天然链接，让e签宝成为企业信任的入口，助力数字中国。”

　　作为签署网络建设的重要支撑，e签宝现场发布了“智能合同3.0”和“混合云6.0”两款重量级产品。早在2019年，e签宝就推出了智能合同1.0，智能的合同签署平台;2020年“智能合同2.0”，打造了智能的合同签管一体化平台;再到此次“智能合同3.0”的全生命周期智能，更是具备场景化智能、连接型SaaS、更安全可靠三大特性，将AI智能应用于合同拟定、签署、统计、台账等合同全生命周期的各个环节，将“智能化”体现的淋漓尽致。

　　“混合云6.0”作为集团型数智化印章管理平台，针对中大企业客户，既有互联网签署的便利性，又能满足对数据隐私安全的严苛要求。“混合云6.0”拥有294项核心功能和4项技术专利，具备能力超群、中国特色、互联签署、开放融合的四大特点。不仅能够担当企业合同签署+印章管理的一体化平台，还结合中国企业用印的实际需求，对于部分企业当前尚无法完全舍弃物理印章，或者是合同相对方不接受电子签署的情况，“混合云6.0”打造了“物电一体化”、“半程无纸化”等特色功能，帮助企业兼顾物理印章与电子印章的统一管理。

　　金宏洲表示，“智能合同3.0”与“混合云6.0”两大产品的面市，将为客户带来更丰富的技术能力，更多元的解决方案、更智能的功能体验。也帮助e签宝的签署网络覆盖更多新行业，融入更多新场景，推动万业互联、互通、互信的数智化时代加速到来。

　　以大客户激发网络效应 SaaS行业迎来增长的关键节点

圆桌论坛，俞昼摄

　　中国企业数字化需求的爆发，让SaaS行业迎来了增长的关键节点。在崔牛会创始人崔强的主持下，红杉中国合伙人周逵、蓝凌软件董事长杨健伟、北森联合兼CEO纪伟国与金宏洲一起，以线上线下联动的方式共同探讨中国SaaS企业的增长路径。

　　红杉中国合伙人周逵指出，疫情推动了云SaaS的加速，用户从被动到主动的意图在加强。“To B是个慢生意，但前景光明，建议中国SaaS企业以更长远的眼光规划发展道路，以平稳的心态静待花开。”纪伟国则回顾了北森的成长历程，他表示SaaS企业应该保持战略定力，坚信SaaS模式一定会取代传统软件模式。杨健伟根据蓝凌SaaS转型的实践经验指出，蓝凌始终以产品为核心，并注重生态能力的构建，与生态伙伴共赢才能为客户创造更大价值。

　　“聚焦大客户市场更能激发电子签名网络效应，这也是e签宝取得行业领先优势的关键。”金宏洲告诉记者，当前，华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等知名手机品牌都已成为e签宝的客户，并因此带动其供应商企业也成为e签宝的客户。“很多供应商同时为多家大企业供货，同时，供应商之间也存在产业链上下游合作关系，彼此也都使用e签宝签署合同。”

　　e签宝发布“亿元扶持计划” 打造电子签名生态联盟

　　基于“广泛被集成”战略，e签宝在会上特别推出“esign partner”伙伴融合产品，进一步降低电子签名开放接口的集成门槛，并采用按效果付费模式，最大限度降低生态伙伴的投入成本。同时，e签宝发布了“亿元扶持计划”，将为生态合作伙伴提供1亿元补贴，共享电子签名赛道红利。

　　e签宝联合创始人兼企业服务事业群总裁张晋代表e签宝，通过“刷脸签”的方式与蓝凌、百胜软件、中农云等22家数字化伙伴签署了生态合作协议。张晋表示，e签宝希望进一步打破电子签名服务边界，与产业链更多合作伙伴携手，打造电子签名生态联盟，在不同行业和场景共创更多的联合解决方案，为加速中国数字化进程贡献一份力量。

　　作为生态伙伴代表，北森战略大客户全国解决方案总经理吴伟与易布熙龙CEO常小波分别登台，讲述了e签宝的开放生态产品在北森HR SaaS、教务宝中的灵活应用。通过产品深度融合，e签宝帮助北森和教务宝，在人力资源场景与教育机构运营场景补足了电子签名能力，为其客户营造了便捷高效的签署体验。