随着口腔护理意识的不断加强，内地民众普遍接受电动牙刷的背景之下，近年来，几百个品牌迅速诞生、发展、加入竞争。然而，自2021年以来电动牙刷在中国市场出现量跌利滑，今年以来市场出货量下跌趋势继续，大浪淘沙中不少品牌们在疫情加持下更加岌岌可危。

　　而近日，在第107届美国巴拿马太平洋万国博览会上，一款来自深圳的“牙友”双头电动牙刷成为现场各国外宾争相抢购的“网红”手信，所有样品被抢购一空。这款双头电动牙刷获得巴拿马万国博览会“入围奖”。今年5月，其已成为首款“深圳健康手信”。

　　这款来自深圳明罡新材料科技有限公司的双刷头电动最近才正式上市、面向公众发售。对于牙友品牌创始人林文友来说，选在这个时间点，是挑战，也可能是一次巨大的机遇。一支小小的电动牙刷，既体现了人们的重视健康消费趋势，但对于制造商、品牌方来说，更展现了小产品背后更需要品质及创新来开拓、留住客户群。

　　国产品牌大量崛起 中高端市场缺位

　　根据华经产业研究院发布的《2022年中国电动牙刷销量、市场规模、渗透率及用户年龄布局情况》显示，目前中国电动牙刷企业市场占比第一为飞利浦，占比21.3%;第二为Usmile，占比19.18%;第三为欧乐B，占比8.91%。

　　2019年，两大外企品牌飞利浦和欧乐B还合计占据半数以上份额，分别为37.2%和14.6%，龙头地位稳固。仅3年后，国产品牌Usmile就已崛起，晋升为行业第二。目前，仅搜索京东电商产台，在售电动牙刷品牌数量已高达500多个。 “国产电动牙刷品牌越来越多，但多数以极低的价格抢占低端市场，最终带来的是反噬效果，给消费者普遍留下了很不好的印象。”林文友表示。小家电的入门门槛并不高，对很多人来说，电动牙刷的组成，仅仅是一个电动马达、一套塑料外壳以及一组刷头而已，“9.9元抢电动牙刷”、“7.9元电动牙刷月售30万台”等噱头的产品，让一大批抱着尝试心理的消费者恶评如潮：“用一次就坏了”、“根本刷不干净”、“还不如传统牙刷”、“再也不会尝试”……

　　代加工到自创品牌 15年打磨全球首款

　　第一次做电动牙刷，林文友坚定地将之定位于高品质的高端产品。在牙友位于深圳福田区的办公室里，记者第一次见到了这个全球首款双头电动牙刷：两支小小的刷头紧紧依偎在一起，细看之下，长短不一的刷毛之间有着不同的间隙，远看则组成一颗爱心的形状没——一眼便能与市面上其他款电动牙刷区别开来。目前，牙友电动牙刷礼盒仅面向企业端客户定制销售，1支装礼盒售价539元(人民币，以下同)，2支装礼盒699元，已经接到好几个千万级订单。

　　与绝大多数国产电动牙刷品牌制造方一样，林文友也是从加工业转型而来。“90年代年开始，我们为西门子、奔驰、宝马等日本、欧美顶级品牌进行五金与塑胶的加工，也因此，我对产品的品质以及精确性要求极高。”

　　牙友双头电动牙刷，并非是近两年跟风而起。林文友从初步产生想法到产品成熟上市，用了整整15年。“每一个角度、每一种材料我们都进行了千百遍的实验与改良。”林文友介绍，双刷头的设计可以实现三面包裹式洁牙，做到无死角、无遗漏;大幅度缩短刷牙时间，可以精准刷到每一个牙齿和缝隙，满足了很多上班族及学生党的需求;双刷头电动牙刷采用导轨式设计，将刷头骑夹在牙齿上，平衡力不够的老人和小孩子刷牙更稳当，不容易捅伤自己;完全模拟巴氏刷牙法，刷毛和牙面自然呈现45度夹角，让牙釉面受到最大程度的保护;牙刷背面凸起的颗粒，可以在刷牙的同时清洁清洁口腔内壁、舌苔及舌头底部;整个刷毛呈圆形排列，不存在架桥效果，所有缝隙均无遗漏;最重要的是双刷头的设计可以有效减少口腔出血从而抑制细菌顺着血管破裂处进入心脏，降低诱发心脏患病的风险……

　　深圳品牌+东莞制造 湾区企业家初心未改

　　“像我这样的企业家，大湾区很多。”牙友研发、生产的大量投入，全靠东莞加工厂的利润支持。在东莞多年来积累的制造业经验，让林文友能很快找到相应的上游供应商与产业链，组建起电动牙刷的生产线;选择重新在深圳注册公司与品牌，则是因为这里的创新基因与氛围，走在全国前列的各类扶持政策奖励，可以迅速带动创新型产品的成长发展。

　　“很多企业家利用大湾区两个乃至多个城市的叠加优势，打造自己的品牌。”林文友表示，绝大多数从海外代品牌加工起家的企业家，都有一颗做中国品牌的初心，“这么多年看到那些海外品牌从中国人手中赚取大头的利润，我们也希望自己的品牌可以骄傲地走出国门，让全球消费者称赞中国品牌!”　　

　　“企业家中的发明家”享受做产品的乐趣

　　比起企业家，林文友更像一个“发明家”。最开始做代工厂时，林文友是从事欧洲圣诞礼品加工。“这类产品主要材料是从石油中提炼出来，所以油性很重，一般的油漆没法粘附在表面，我就自己带领团队一点点开发出一款产品可以让其粘得牢固，也因此，我们在这个技术上垄断了行业差不多四年。”

　　此后，林文友陆续在不同时期发明过汽车黑匣子、汽车防雾灯等产品，虽然因种种原因没有进入量产阶段，但他却一直享受着做产品的乐趣，不断钻研与自己动手，直至开始双头电动牙刷这款产品的研发。

　　历经15年，林文友没有满足于现在的产品，每天依旧在思考如何让产品变得更特别、功能性更高，“牙刷是唯一一种每天和身体内腔打交道的工具，我们要做好身体健康的第一道防火墙的管理，我现在着手从物理或生理等系列工程角度，尝试加入传感器、检测技术及微成像技术，未来会通过刷牙统计成大数据入库，分析我们的日常饮食习惯，包括刷牙力度，时间长短的控制以及口腔菌群的组成的合理性，全部建档，通过大数据建模可以精准地购买口腔类产品，同时通过大数据分析近期身体状况，通过具体的诊断分析，使患者接受最专业、最合理的治疗。”