慧聪安防网讯 1997年直辖以来，重庆经济取得长足发展，安防行业也是水涨船高。随着“平安重庆”建设项目逐渐推出，一个极具发展潜力的安防市场已现雏形。但在国内外安防厂家争相瓜分政府大型项目的同时，当地安防代理商、工程商却只能靠做一些中小型项目度日。市场竞争日益激烈，价格高度透明、利润渐趋微薄，重庆安防代理行业的洗牌提前上演。其中，以迪威乐重庆总代理、重庆巨光电子有限公司为代表的一些实力较强的代理企业，在确保产品品质的基础上，积极建设安防“4S”专卖店，以终端商业变革实现品牌溢价，并完善人才团队建设，综合实力不断提升，担当了重庆安防代理行业的突破之旅的探路者。

3月23日，杨波（右一）在重庆安防展现场

　　品质好、返修少、更省心

　　“我们一直用心做事，也比较坚持，认准了就不会轻易改变。除非厂家不给供货了或者产品品质不行了返修太多。就目前来说，是认准了迪威乐这个品牌。”重庆巨光电子经理杨波表示。

　　据了解，2010年9月，杨波到访迪威乐深圳总部，对厂家进行全面考察。其间，迪威乐产品过硬的品质给他留下了深刻的印象，随即开始合作。次年3月，双方正式签约。

　　“迪威乐的机子返修很少。我们一般是几个月返修一次，三个月才一二十台。”杨波认为，只要产品品质好、返修少，代理商就可以省很多心。特别是对以渠道分销为主的巨光电子而言，产品性能稳定，帮分销商、工程商减少了很多麻烦，以后合作时就会顺利得多。

　　针对一些代理商自行组装摄像机或找厂家加工的做法，杨波并不认同。他表示，以巨光电子的实力，如果自己装机，也能吸引一批客户。但由于产品质量缺乏保障，也不具备良好的品牌形象，是对客户的极大不负责任。“选一个不好的厂家，卖低价劣质的产品，卖得越多，风险越大。”

　　这也得到了迪威乐总经理侯刚的肯定。据他回忆，3月23日，2012重庆安防展开幕当天，侯刚与杨波到重庆太平洋安防市场考察，现场看到一位店主在组装摄像机。“我自称是工程商，用四川话跟他讲，他就说，你要啥子，我就给你装啥子。一台机子，我们卖将近200块，人家就卖70多块钱。但你们有机会到迪威乐去看一看，就会知道，他们这样装能装出品质吗？这样的产品，你能放心吗？”

　　“我们产品卖得不便宜，是因为我们从不偷工减料。”侯刚告诉记者，在迪威乐，品质部是与生产部平级的部门，内设储备干部多名，平时在生产部巡检，但归品质部领导，这样就避免了质检因工作人员“位卑言轻”而流于虚设。一旦发现品质问题，他有权随时要求停工。“虽然他的职位不高，这是特殊的权力。”

　　近年来，迪威乐的营销推广力度不断加大，以年均80%的高速增长备受关注，这让侯刚更加珍视产品品质的口碑。“有的品牌营销做得好，但品质不行，这在迪威乐是不允许的。除了营销，我们在产品和技术上都要做得好。”他认为，品质稳定还不算卖点，维修、售后服务也要跟上。因此，迪威乐每一款产品上市后，各区域经理都要进行测试，务必学会怎么用、怎么维修。

　　正是基于对迪威乐品质的充分信心，重庆巨光电子在行业内率先承诺“一年包换、三年保修”。此后，“售后不一定要到深圳去，而是在重庆本地就可以解决，客户就会信心大增。”

杨波为客户准备迪威乐宣传资料