“有泪肚里咽”

　　“大汉模式”尝到的并不都是甜味。1998年，傅胜龙的“大汉模式”在娄底首次实施，他清楚地记得，当时面对的不仅仅是质疑的目光。包括政府官员、朋友甚至是亲人纷纷出面阻止。“尤其是母亲，听说我要投资修路，就坐不住了。”如今，他想起这些仍禁不住感慨。

　　20世纪90年代，一个大风起兮云飞扬的时代，娄底一中团委书记傅胜龙放弃仕途，下海经商，创办了娄底大汉物流有限公司，从事钢材贸易。起初，大家都笑话他，一个堂堂大学生竟然好好的铁饭碗不要，来跑市场，在当时已有上千家钢材贸易公司的环境下，你一个毫无社会背景与优势的后来者，如何生存？让人大跌眼镜的是，他不仅活了下来，还做得顺风顺水，用他的话说“赚了些钱”，也成为他的第一桶金。靠钢材贸易完成资本积累的大汉向何处去？大汉最终选择了市场要素欠发达的县级城镇作为投资方向。1998年新组建了大汉城镇建设有限公司，吹响了百城战略的“集结号”。母亲听说他要在贫困区县投资，认为他此前几年赚都是血汗钱，扩大业务，放着其他好项目不做，去做一项让人看不到底的事情，在母亲那里，对其不仅仅是担心。“只做钢材贸易这一块，肯定不行。”傅胜龙费劲地说服了母亲。

　　当时，湖南的城镇化水平比全国平均水平低5个百分点左右，在中部6省中也低于湖北和江西。傅胜龙认真研究省情，从中发现了潜在的商机。谁也没有想到，他为政府投资修路的模式，开创了娄底市民营企业投资市政建设的先河。大汉首先把战略目光投向了娄底市娄星北路的开发上。1998年，大汉集团投资800万元接通了娄星北路，打通了娄底的北大门，解决了娄底市政府督办了4年的难点工程。同时，大汉用政府给的50亩河滩地，建起了当时湖南最大的大汉钢材超市。“一路一市”，启动了娄底城北新区的建设，打造了辐射周边几个县市的钢材市场，上万农民陆续盖了房子，成了市民。

　　傅胜龙决定进入房地产产业。他告诉记者，之所以取名“大汉”，大汉是顶天立地的男子汉，大汉是繁荣富强的盛世中华，大汉是干大事、流大汗、成大业的炎黄子孙。让他始料不及的是，大汉公司刚步入市场，就遭遇了金融风暴。“顶天立地的汉子”也被这场“风暴”吹得眯起了眼。“我要比别人起得早；别人都起来了，我就要比别人跑得快；善于思考，比别人预测得更准。”傅胜龙回想起那场遭遇，颇有“出师未捷身先死”的感慨，有泪只能向肚里咽。他记起了小时候上山采磨菇的情景，并悟出了上述3个道理，并取了一个好听的名字“蘑菇理论”，起得早，跑得快，看得准是当下在市场拼搏中需要的勤奋、速度和把握市场规律的能力。

　　大汉在这种“蘑菇理论”的指导下，变坐商为行商，实行“配送制”和“大户制”，寻找战略合作伙伴，打造了以湖南为中心的辐射贵州、江西、湖北、广东、广西等周边省份的钢材市场营销网络。在这场风暴中，成就了傅胜龙中南地区钢材市场营销“大鳄”的地位。如今，他已在县域开发领域做得顺风顺水，2007年6月，中央党校专家组将“修好一条发展路，建设一座致富城，营造一个温馨园”简称为“一路一市一园”，把其开发模式总结为“大汉模式”。“大汉努力做的就是中国城镇建设的领跑者。”傅胜龙直言。

　　个性傅胜龙

　　9月1日，中国企业联合会、中国企业家协会主办的“2012 中国企业500 强发布暨中国大企业高峰会”上，大汉集团以460 位首次入围中国企业500 强，在中国服务业企业500强中位列135位。而出现在现场的并不是当家人傅胜龙，而是副总裁付木林。

　　“他（傅胜龙）一直都是这样（低调）。”在付木林眼中，傅胜龙是一个不喜欢热闹的人，2012中国企业500强入围门槛从去年的141.99亿元提升到今年的175.06亿元，对于大汉集团而言，据说其实几年前就已超过这一门槛。目前，大汉集团主营钢材贸易、城镇开发、现代物流、职业教育，下辖64家子（分）公司，作为“中国城镇建设的领跑者”，在湖南投资超过100亿元。小时候，傅胜龙与很多小孩一样，喜欢摸鱼。但大多数人都是在鱼塘里捞鱼，结果大家总是抢成一团，真正抓到鱼的不多，他却反其道而行之，跑到别人都不去的小溪小河去下网，结果，他的收获总是比别人丰富，而且捞得悠然自得。2009年，正是全国上下房地产市场热火朝天之际，大家都争先抢占城市这个“大鱼塘”，傅胜龙却把开发中心放在偏僻的小城镇，充分发挥了大汉在小城镇开发的优势，别人打得头破血流之时，他却不急不慢地占据了广大城镇市场。

　　如此看来，其收购潇湘职业学院进军教育产业、进军生态产业等也是再自然不过的事情了。这种逆势而动的操作模式符合了他“当别人恐惧时，我开始贪婪，当别人贪婪时，我开始恐惧”的理念。“我不赚看得见的钱，大家都能看得到的商机，就不是顶好的商机，甚至谈不上商机。”他赚钱的特点就是独辟蹊径，做别人不做的事。

　　傅胜龙的个性不只体现在对外进取中，也体现在对内的管理上。创业期间，创业队伍中曾出现过不良习气，如部分员工凭借公司的平台拿回扣等，对于企业来说，这是业内普遍的潜规则。傅胜龙却反其道而行之，在公司设了三条“高压线”：不贪污、不赌博、不嫖娼，否则走人。有同行提醒他，跟潜规则叫板，犯了商家大忌，但他却认为，与人有利，取己之利。共赢，生意方能长久。在付木林看来，外界认为傅胜龙颇有个性，每次布局都出乎人的意料，也许对他而言，每次落子之前，早已成竹在胸。