891032
2008-4-13
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满城尽见广告纸/文佳
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满城尽见广告纸/文佳
2008-4-13

在内地许多城市,广告纸单张满街派的现象随处可见。走在街上,不时有人伸出手来,硬塞给你一张广告,令人猝不及防。热闹街区,站在街边派发广告纸的人更是比比皆是,就如广州天河闹市区一些路段,譬如购书中心、宏城购物商场、计算机城等,很多时候可以见到广告纸遍布路面的场景,大风乍起时,常见片片纸张如雪花般随风起舞的镜头。

广告纸之所以流行,大概与其成本低有关。据业内人士介绍,印制一批A四大小的广告单张,一千页只需三、四百元人民币,从设计、印刷,到送货上门,印刷商提供一条龙服务,最快的几小时就可以搞定,可以说,这是最快捷的广告方式。广告纸上街派发,直达顾客手中,且能在特定区域派发,能起到有效捕捉客源的效果,用市场营销的术语来说,更能「直达终端」。因此,也就不难理解广告纸满街派的背后因由了。

广告纸多如牛毛,令人应接不暇。不过,城里人慢慢也习惯了,应对起来也「习惯成自然」。要么干脆摆摆手、使眼神拒绝,要么一接一扔,不带走一丝云彩。商家也千方百计,设法使人愿意接,使单张多沾点「人气」。有的商家雇请年轻亮丽的少女,著起醒目工装上阵,以妩媚、笑意吸引路人;有的则对派单者进行一番培训,教导他们如何出手才能避免拒绝,做到即派即接,恰到好处。而一些商家则搭配实物,如手巾纸、小袋洗发膏之类,实行小恩小惠政策。

不少派单族在街头实战中,也摸出了一些「江湖门道」和看家本领。有派单女士说,主要是要把握好出手节奏,路人离半米左右距离出手最好,因为是突如其来,不给路人犹豫的时间,二来,单张已到眼前,不接过不了路,多数路人会选择接纳。有的派单者则善于察言观色,长相老实厚道的、或是长者,接单的概率较高,因为这些人多数对派单族有恻隐之心,如某生发护理店,派单小姐就摸出了诀窍,「哪里个脑门发光就逮住哪里个」,效果奇佳。她说,在阳光下,光头的脑门尤其发亮,一瞄眼,就能轻而易举地发现最需要单张的对象……

广州城里头有多少人以派发单张为业,未有确切的统计。可以肯定的是数字并不小。据说,专职派发单张,报酬也不算太低,一次站街,日入约二、三十元人民币,而在校的大一、大二学生不少人也愿意课余赚些外快和零花钱。至于一些商家,也不时派出职员上街,将派单作为工作任务。

广告单张纷纷袭来,街头、医院、信箱,到处是其踪影,多得有时叫人皱眉。天津市曾有一项统计,在一个黄金周之内,繁华地段广告纸累计重达百吨上下,这不是一个小数目。不过,近期内地纸价上升,每公斤旧报纸卖价从一块钱升至一块四,人们对广告纸的态度似乎又随价而易,愿意接单者多了起来。在天河计算机城,周六、周日人气火爆,广告纸广为派发,而这也是拾荒者最畅快的时候,几个外省老太,揹著大麻袋追逐路人索要广告纸,不消一会,傍身的大袋已变得胀鼓鼓。不过,就气煞了在一旁派单张的商家。

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