资本市场行情低迷、地产美元债爆雷不断，在港中资券商这两年来普遍压力较大。邹传坦言，行业竞争日趋白热化，若想生存就必须要开辟出差异化的经营方式。

　　邹传分析称，从三个维度来看，中资券商的发展环境的确艰难。

　　其一，香港的券商行业是一片“红海”。据邹传介绍，全港1号牌（证券交易）公司共计1500家，9号牌（资产管理）公司大约1900多家。相比之下，内地市场仅有140家券商。“这么小的一个城市，却有这么拥挤的赛道，放眼全球也是罕见的。”

　　抢人才增强营运能力

　　邹传认为，券商竞争最终拚的还是人才。鉴于此，天风国际选择逆势扩张，于去年启动了“雏鹰计划”，面向全球应届毕业生招聘管培生。合格人士将在两年时间内完成前台业务部门轮岗，再经综合评估定岗。

　　其二，中资券商的资金成本不具优势。邹传直言，由于内地监管规定，中资券商杠杆率基本一致、通常在4倍左右，行业格局也较为稳定。内地市场上总资产排名前十的券商瓜分了80%的市场份额，同时实现了80%的利润占比。

　　然而，香港券商行业高度开放，大型外资券商机构的杠杆率平均在10至15倍左右，并拥有海外融资成本优势，自身也具备非常灵活的财务空间。“这些外资行的全球化业务布局，不仅吸引到庞大的客户群体，金融资产也覆盖了北美、欧洲等市场，可以像百货公司一样提供多元化商品。”邹传感慨道，不要说中资券商，其他非美券商基本上也很难达到这一水平。

　　其三，与竞争者相比，中资券商须同时接受两地监管，而随着跨境金融监管的趋严，过去的内地客源优势也已不再。2023年10月13日，内地监管部门发布通知，禁止内地券商及海外子公司接受新的内地客户进行离岸交易。天风国际也暂停了境内开展业务，目前存量证券用户大约20多万人。

　　邹传表示，中资券商要找到一条适合自己的道路、学会差异化竞争。去年底，天风国际母公司天风证券完成了大股东变更，湖北省财政厅成为公司实际控制人。作为湖北省属境外唯一金融机构，天风国际调整业务重心、提出“风链计划”，通过链接内地开发区孵化项目与境外金融资源，助力城市产业发展。