图：俞国伟认为，中东市场有得做，但港商要花一番心思。

　　对于很多人而言，中东是一个遥远而陌生的名字，外界普遍印象是富甲一方的产油国。香港─中东经贸协会副会长俞国伟表示，中东富裕国家消费力很强，对产品的要求亦与欧美发达国家相若。然而，中东消费者在产品颜色选择上，与西方国家有很大差别，特别钟情鲜艳的颜色，畅销货多为金色等明亮颜色，这往往是外界忽略之事。因此，他认为，港商应多参加访问团，以增加对当地的了解。

　　俞国伟任职的公司，出口家电往中东地区已20多年，因而十分了解当地消费文化。他向《大公报》表示，中东的富裕产油国拥有很强的消费力，甚至可以说是“豪爽”。“中东产油国的人好有钱，消费者对喜欢的产品可以一掷千金，但他们对产品要求也很高，加上当地人很了解世界潮流，会要求产品与欧美同级；但与消费者不同，进口商亦会讨价还价，所以中东市场有得做，但要花一番心思。”

　　俞国伟表示，很多香港企业习惯做欧美市场，但中东的审美眼光与欧美大为不同，必须要花时间与中东公司好好打交道，深入了解当地人的喜好。举例说，西方消费者往往不大接受金色产品，但在很多中东地区则属优先之选，这些都是港商难以理解之事。因此，他建议，港商应多参加香港─中东经贸协会、贸发局及各商会的考察团，亲身体验当地消费文化及建立人脉。

　　尊重当地宗教 避免触犯禁忌

　　另有商会人士指出，很多港商都对中东感到陌生，建议透过当地华商会及中国驻外使馆的经济贸易处了解详情，避免“踩坑”。他举例说，科威特及卡塔尔均为伊斯兰国家，但香港人对此了解甚少，容易出现问题。营商文化上，以卡塔尔为例，当地人很重视人际关系，要投入时间和精力与当地合作伙伴、客户及政府官员建立良好关系。他分享说，当地人喜欢在咖啡馆一边喝咖啡或茶，一边抽水烟，一边高谈阔论，港商必须保持耐性及愿意花时间饮咖啡。

　　同时，伊斯兰教禁酒和猪肉，也忌讳谈论有关猪的话题，亦要充分尊重宗教，并配合相关月份和活动，例如在斋戒期间，政府部门和营业场所会更改上班时间，均要注意及提前做好规划。