图：游戏公司推出的BT21相关手游，一直深受BTS粉丝欢迎。

　　“大部分品牌都想将路人转化为客人，以促进消费，而打造IP是其中一种能提高转化率和忠诚度的方式。”Air World联合创始人邝颖轩以麦当劳为例剖析，该快餐巨头通过品牌IP角色的持续塑造，有效提升消费者忠诚度与情感黏着度。他指，这种品牌价值与IP效应相辅相成，IP热度拉升产品销量，商业成功反哺IP增值。

　　明星经济的IP变现潜力同样值得挖掘。邝颖轩坦言，原创IP孵化存在高风险性，因此公司采取“广撒网”策略，利用明星自带流量推广IP，以降低新IP开发风险。“即使未成爆款，优质设计仍能吸引核心粉丝购买，确保基础收益。”

　　伙明星合作 加快商业化

　　韩国在明星IP商业化领域的领先经验具有借鉴价值，例如BT21是韩国偶像男团防弹少年团（BTS）的卡通形象，推出后引发购买相关产品的热潮。邝颖轩透露，Air World正参照此模式深耕香港市场，并指打造IP的对象不一定是“顶流”，相信香港仍有很多可以合作的明星艺人。

　　除了在本地发展，近年来亦有IP企业进攻内地，小黄鸭德盈（02250）执行董事、董事会主席兼行政总裁许夏林认为，与内地地方政府发展文旅融合项目可将IP经济的优势充分发挥。公司本月于贵州黄果树瀑布推出全国首个“小黄鸭漂流”项目，而贵州青云市集也将推出苗族、白族等少数民族服饰版IP衍生品周边，与地方政府联动激活文旅消费。

　　此外，对外授权成为许多IP企业的新出路，小黄鸭近年亦不断加快国际化进程。许夏林认为，IP企业可利用内地供应链出海，目前小黄鸭已打入泰国、俄罗斯及南美市场，其中泰国授权合作伙伴已达数十家，成为中国以外最大市场。许夏林直言目标是“让更多人认得这只鸭，推动中国文化向外发展。”