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实例3/内地新派浙江菜馆 港为跳板 拓展东南亚市场

2025-08-01 05:01:49大公报
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  图:绿茶集团与米芝莲名厨设计香港限定菜式,以吸引消费者。\受访者供图

  经营新派浙江菜的绿茶集团(06831)去年9月首店落户铜锣湾,在不足1年之内,在港店数已增至7家。副总裁兼海外事业部总经理陶冶表示,在港的整体营运指标超出原先的预期,集团把香港作为国际化的桥头堡、出海第一站,以香港作为跳板再拓展至其他海外市场,包括已确认今年内会在新加坡、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、中国澳门等开设门店。

  “浙江菜是中国八大菜系之一,为填补香港市场在浙江菜的空白,我们(绿茶集团)借着来港开店,希望把浙江菜文化带来香港。”陶冶直言,虽然部分消费者在周末和节庆假期北上消费,但整体香港的线下消费仍然旺盛,平均单价约160元,因此集团在港店舖的翻枱率亦较内地好。他提到,毕竟香港的人工和租金成本高企,因此定价难以与内地店舖一样,但集团可循两个方面去解决。

  性价比与差异化应对竞争

  陶冶解释,集团一直做到性价比高的品牌,例如同样的菜式会较竞争对手便宜,保证有一定的竞争力。同时,要为菜式打造差异化和升级,例如与杭州米芝莲大名厨俞斌合作,设计香港的限定菜式,以吸引消费者。他续说,集团每3个月会对菜式进行大量更新,捕捉市场趋势把菜式更新迭代,以整体菜式选择较多取胜。

  对于香港餐饮市场的前景,陶冶认为是机遇与挑战并存。他指出,港人北上消费,以及愈来愈多内地品牌来港发展,对整个餐饮市场都会带来挑战,但香港经济在疫情后复苏态势良好,港股复苏亦有助带动消费热情。

  目前,绿茶集团在内地设有近500间门店,其中逾40间在深圳。陶冶表示,由于深圳距离香港较近,部分港店舖的原材料是来自内地,但他强调,所有在港店舖出售的菜式在现场制作,没有由内地加工而成,亦没有销售预制菜。

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