面对竞争加剧，消费疲软，以及经济大环境的压力，白酒市场竞争激烈，各品牌在产品品质、价格、渠道等方面不断竞争。同时，新品牌也不断涌现，市场份额被更多的品牌争夺。尽管白酒市场的竞争如此激烈，但郎酒还是选择逆流而上，加大产储规模。

　　2023年，郎酒发布了“百年郎酒”总纲领，对未来产储规模提出了更高的要求和期待。根据这份文件，到2030年，郎酒酱香目标年产10万吨，储酒过50万吨，兼香目标年产15万—20万吨，储酒过50万吨，保证其在下一轮产储竞赛中继续领跑行业。

　　扩张产能是福是祸？对标茅台的野心从未消散

　　10月23日，郎酒在赤水河左岸的第六个生态酿酒区，天富生态酿酒区隆重揭牌投产。这个生态酿酒区的建立，将郎酒产能抬升至7万吨新高点。但提升产能并不意味着直接提升销量，在这个竞争激烈、上面还有茅台紧握龙头的位置，产量的提升不一定是一件好事。


　　以前其他酱酒之所以能够卖得好，就是因为茅台旗下飞天茅台的产能有限（3万吨左右），价格被炒得很高（基本在3000元左右一瓶），所以其他酱酒才能生存下去。

　　由于飞天茅台不允许涨价，但又要保持业绩“健康”，所以飞天茅台的产能开始不断扩大，这意味着以后留给其他酱酒的空间不大了。而在这个时候，郎酒提升产能的做法明显不太理智，以后的日子是福是祸，尚未可知。

　　此外，就在几天前的10月19日，茅台刚刚宣布将在2024年增加基酒产能7200吨，茅台酱香系列酒的总产能达到5万吨。这巧合的时间点让人不难看出郎酒对标茅台的野心仍未消散。

　　而郎酒在揭牌仪式上也表示，“随着赤水河大茅台和大二郎核心产区的成型，赤水河左岸、右岸进一步融合，郎酒将有更多机会向茅台老大哥学习，有更多机会和习酒交流。”

　　事实上，郎酒对标茅台的野心从“蹭”茅台开始。早在2016年，茅台尚未大火时，郎酒便顶住压力搞出了个“赤水河畔两大酱香白酒，其中一个是青花郎”的高端化定位，把蹭茅台的姿态展现的淋漓尽致，也为后来对标茅台打下了基础。

　　在2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，在三年内分6次提价来完成。在2020年9月，青花郎的零售价已经高达1499元/瓶，这一目标已经基本上完成，成功对标茅台。

　　2021年3月19日，郎酒董事长汪俊林在赤水河畔郎酒庄园正式发布青花郎战略升级定位——赤水河左岸，庄园酱酒。发布会上，汪俊林以两个“今天起”表达目标与初心：今天起，郎酒庄园与世界级酒庄同行；今天起，青花郎与世界级美酒对话。

　　自此，郎酒开启高端产品战略，而在2017年郎酒集团采取的跟随政策将青花郎定位“中国两大酱酒之一”也已成为历史。郎酒拥有的两大战略高端及次高端产品分别为，青花郎和红花郎。

　　价格倒挂，良好循环未形成，下游经销商压力倍增

　　郎酒地处赤水河畔二郎镇，地处酱香白酒酿造优质地带。赤水河自古有“美酒河”之称，孕育了中国两大酱香白酒，茅台和青花郎。此外郎酒还拥有世界上最大的自然储酒溶洞——天宝洞，醇化生香，陈化老熟。

　　事实上，在现任郎酒董事长汪俊林收购郎酒之前，酒厂已处在年年亏空的状态，在2001年时，郎酒的销售额出现了大跌达到65%，全年的亏损达到1.5亿，除此之外还负债了十几亿。在汪俊林接手，进行了一系列的改革之后，郎酒才开始逐渐地扭亏为盈。

　　虽然面对竞争加剧，消费疲软，以及经济大环境的压力，白酒市场面临着诸多的挑战，价格倒挂，库存高企已经屡见不鲜。但汪俊林坚定看好中国经济的前景，坚信中国经济会在未来十年继续大发展，中国消费还会大升级。他表示现在所谓的问题，包括消费疲软都只是阶段性困难。

　　可以说是，没用汪俊林就没有今天的郎酒。如今郎酒更是想要再进一步，直接对标白酒龙头——茅台，但理想很美满，现实很残酷，价格对标茅台取得的成果并不理想。

　　虽然郎酒手握两大战略高端及次高端产品，在经过今年8月新一轮涨价后，青花郎单瓶500mL53度的零售价，更是已经来到1666.5元，已经超过了茅台。但其实际零售价却远远追不上茅台。

　　京东电商平台显示，53度飞天茅台500ML的实际零售价已高达3079元，有些店铺还需要提前预约；而青花郎酱香型白酒53度500ML的实际零售价仅为1085元，不仅远远低于茅台的实际零售价，甚至对比自己的建议零售价还消减了超1/3。

　　而在淘宝电商平台，青花郎酱香型白酒53度500ML的实际成交价格甚至低至815元，对比市场指导价格1666.5元已然腰斩。


　　中国酒业智库专家欧阳千里指出，“于郎酒而言，价格倒挂，坏处看似是市场价格体系被破坏，实则是真实市场价格体系的重建。正是因为某些阶段的低价，才会在市场上放量，让没信心的经销商出货，让有信心的经销商接货甚至让消费者得实惠，最终形成新的循环。”

　　郎酒在8月的提价是希望通过提价来稳住终端价格，从而达到“上游涨价刺激下游－－推动终端市场销售－－提振酒企业绩”的良好循环。但这一提价策略没有传递至终端市场，反而加大了下游经销商的压力。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬曾表示：“郎酒的多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。”

　　当然，有缺必有盈，郎酒也有其独有的优势——“生长养藏”，尤其是洞藏，以及时间的加持。要知道时长是酱香酒的核心之一，这也是同品牌酱酒年份越长价越高的原因。而在这方面，青花郎已经大大超越飞天茅台，其基酒年限都在7年以上，而飞天茅台不过5年。

　　这也导致了虽然青花郎与飞天茅台的差距过大，但也成为了第二大高端酱香酒，仅次于飞天茅台。

　　欧阳千里表示，从市场上来看，除了茅台的核心单品外，茅台的多数产品也存在倒挂行为，所以郎酒价格倒挂不足为奇，也不影响其成为酱香的龙头酒企之一。