近日，有茅台经销商推测并透露：由于当前茅台1935市场价格持续低迷，茅台1935的经销商一直面临低利和亏损，所以厂家或将在近期调整原本经销商合同量的计划内外配比，变相下调出厂价格。

　　近期关于茅台“价格”方面的消息并不在少数。就在不久前的10月31日，茅台才刚刚发布了近6年来的首次涨价公告。据公告显示，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。 　　11月7日，据陕西省发展和改革委员会官网显示，陕西省价格认证中心制定印发了《茅台酒价格认定指导意见》。但11月13日，《茅台酒价格认定指导意见》的源头文件已被删除，原因不详，一时间引发网友热议。

　　茅台1935终端价格下降

　　据公开资料显示，2022年11月，茅台1935正式发布，成为飞天茅台之后的又一款千元级战略大单品。上市仅一年销售收入便突破52．14亿元，已经成为矗立千元产品价格带的茅台明星。

　　据官方数据显示，茅台1935的出厂价为798元/瓶。看似出厂价并不高，但茅台1935也采用了合同量计划内外有差异的经销商进货模式。一位成都的茅台1935经销商表示：“按照合同量来算，计划内价格为798元/瓶，但计划外价格则是1088元/瓶，我们整个计划内外的合同量配比为3:7。所以综合测算下来，茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。”

　　如果按去年茅台1935火遍市场的情况来说，经销商还是有一定的利润空间，但近年茅台1935的情况急转直下，渠道价从1600元一路下调到现在，渠道利润也是一直减少。在京东电商平台上，53度500ml单瓶装的茅台1935，价格已经低至1188元/瓶。 　　如果通过调整其合同计划内外配比的方式，降低经销商进货成本，等于变相调低出厂价。虽然这会直接带来经销商利润空间的提升，但整个产品价格体系或将有进一步重塑的可能。

　　一位广东的茅台二批商表示：“因为出厂价没动，渠道进货成本没变，今年实际上整个渠道价格基本触底，变动并没有那么明显了。但一旦经销商进货成本降低，价格底线就会顺势下沿。”

　　食品产业分析师朱丹蓬表示：“1935在整个茅台的体系里面，是用来接替这个习酒200亿损失的，是一个很重要的一个战略大单品。目前来说，1935整体的一个铺货率，以及整体的曝光率，相对来说还是不错的，但受整个宏观经济的一个影响，1935整体来说并没有达到预期。我认为这和茅台整个原有体系的这个运营应该有一定的关系，但我认为茅台的这个大IP对于1935的这个扶持力度持续的加大，问题是不大的。”

　　继第一次申请失败之后，再次申请“茅小咖”商标

　　今年7月茅台集团曾提请“茅小咖”商标的申请，其申请的国际分类同样是30－方便食品，但在近期该商标已被驳回，流程信息变更为驳回通知发文。

　　而据天眼查显示，10月27日，茅台再次申请注册“茅小咖”商标，国际分类为30－方便食品，当前商标状态为等待实质审查。 　　朱丹蓬表示：“在茅小咖这方面，整个茅台实施的是五多战略，就是多品牌，多品类、多场景，多渠道，多消费人群的一个具体的表现。我认为未来整个茅台的这个年轻化应该来说会持续进行，但是整体的一个速度可能会相对来说会放得更加稳健一点。而这一块会使茅台未来在整个新生代的这个影响力，会得到非常好的一个提升。所以来说，在丁雄军书记上台之后，整个茅台应该也是开创了全新的传统白酒行业年轻化的一个大序幕。”

　　此外，据企查查显示，在9月茅台再申请注册食品类“茅小凌”商标。而在此前，茅台已申请啤酒饮料、科学仪器、酒等国际分类的“茅小凌”“MAOXIAOLING”商标，其中多个商标已成功注册，其余商标状态也多为初审公告。

　　据了解，2022年5月29日，茅台与蒙牛联名出品，由蒙牛马鞍山工厂生产的三款茅台冰淇淋即将于贵阳首先上市，同时上线i茅台。三款茅台冰淇淋（预包装食品）包括青梅煮酒、经典原味和香草口味的价格，每份分别为59/66/66元。

　　三款预包装茅台冰淇淋在“i茅台”一小时内全部售罄，销售数量逾4万个，销售金额逾250万元；线下旗舰店创造出了“平均每分钟接待2人次、7小时内卖出5000余个冰淇淋”的销售神话。截至今年7月，茅台冰淇淋累计销量已近千万杯。

　　在今年茅台冰淇淋一周年庆活动上，茅台集团董事长丁雄军也曾表示，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

　　茅台冰淇淋的推出无疑是得到了许多的销量和热度，而茅台咖啡“酱香拿铁”的推出得到却是热度和好评差评参半。

　　9月4日，茅台与瑞幸联合出品的“酱香拿铁”咖啡席卷网络，在各大社交平台和朋友圈广泛传播。据瑞幸官方公布的饮品售价来看，“酱香拿铁”零售价38元/杯，使用首杯优惠券后到手价为19元/杯。

　　但在一项2.8万人参与的“酱香拿铁好喝吗”的微博投票中，1.7万人表示还没喝到，而在喝过的网友中，4939人评价难喝，4501人评价好喝。甚至有网友吐槽“里面加了很多糖和奶油，但辣味没有减弱，反而混合了油腻感，就成了呕吐物的味道”。

　　但至少“酱香拿铁”还有热度，而茅台巧克力就更惨了，上线之后砸起的水花并不多，甚至还有网友调侃称；“茅台酒快把自己玩成料酒了，什么里面都能加，加一滴身价倍增，这次推出的茅小凌酒心巧克力一颗近20元，比德芙的普通巧克力贵了10倍，属实有点消费不起”。