在竞争激烈的白酒市场中，洋河股份始终是备受瞩目的行业标杆。
日前，洋河股份发布2024年年报和2025年一季度业绩报告。财报显示，2024年公司实现营收288.76亿元，归属于上市公司股东净利润66.73亿元。于2025年一季度实现营收110.66亿元，归属于上市公司股东净利润36.37亿元。
多年来，洋河股份凭借深厚的品牌底蕴、卓越的创新能力以及精准的市场战略，持续巩固市场地位。其在产品线构建、区域市场布局和高端产品打造上的优异表现，不仅展现了企业强大的综合实力，更为行业发展树立了典范。
全价格带矩阵构建：洋河的多品牌协同突围策略
作为白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业，洋河以“双名酒、多品牌、多品类”为核心，构建起覆盖浓香、酱香两大香型的立体化产品矩阵。旗下洋河、双沟、贵酒、梨花村四大品牌集群，形成“高端引领、腰部支撑、大众托底”的梯队化竞争结构，实现全价格带无缝隙覆盖。
在大众消费领域，洋河海之蓝堪称明星产品。
早在2022年，海之蓝系列年销量就已突破一亿瓶，年销售额超百亿，成为中国白酒行业以百元价格带定位跻身百亿阵营的超级大单品，年饮用顾客超过3亿人次。
历经六代焕新，2025年3月，“海天梦想中国力量”洋河股份战略产品升级发布会推出了第七代海之蓝。第七代海之蓝在保持原有甜、绵、软、净、香风格基础上，突出绵柔、纯正、醇厚及粮香的独特风格，香气幽雅宜人、余味悠长，品质进一步升级。
同时发布的洋河高线光瓶酒，以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”构建差异化竞争力，满足了消费者对于便捷与性价比的需求，为大众消费市场提供了新选择。
洋河股份在腰部产品上同样表现出色。天之蓝作为蓝色经典系列的重要组成部分，凭借其优质的口感和适中的价格，在商务宴请、朋友聚会等场景中广受欢迎，有力地支撑起品牌的市场份额，是洋河在次中端价格带的核心产品之一，与海之蓝共同稳固了品牌在大众及中高端消费市场的地位。
梦之蓝系列则是洋河高端产品的代表，涵盖多个子系列，覆盖中端到超高端市场。如M3定位次高端，其2020年推出的水晶版在继承原有品质基础上，加入更多特色调味酒和老陈酒，在香气、口感、后味上全面升级；M6/M6+作为次高端主力，通过产品升级和控货提价策略,市场表现强劲；梦之蓝手工班作为高端代表，主打“真年份、真手工、真绵柔”，具有香气飘逸、丰满、绵甜柔和、回味悠长的风格，代表着洋河在高端酿造工艺上的极致追求。
洋河股份持续的产品创新升级，丰富的产品矩阵，可满足不同渠道和消费者的需求。
从区域深耕到全国渗透：洋河的渠道战略进阶之路
除了强大的产品矩阵，洋河在市场开拓上同样展现出战略智慧。洋河股份坚持“深耕大本营、深度全国化”的发展策略，在区域布局上形成了独特优势。
在省内，洋河聚焦长三角市场，将其作为重中之重，去年实现近130亿。从组织体系、经销商体系到终端进行全面强化，进一步精耕细作大本营市场。
通过优化组织架构，对省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商，提升渠道运营效率和质量。同时，强化终端建设，提升品牌在终端的展示度与消费者体验，使品牌更贴近本地消费者，增强品牌在省内市场的根基。
从财报来看，2024年，洋河省内经销商累计增加39家，这一举措有助于进一步细化市场覆盖，深入挖掘省内市场潜力，巩固在本地市场的领先地位。
在省外市场，洋河积极拓展，加速在河北、山东等潜力区域的突破。通过强化增点扩面，在更多区域设立销售点，扩大品牌覆盖面；深化乡镇下沉，将销售网络延伸至乡镇一级，挖掘广阔的乡镇市场消费潜力；优化消费者培育，通过举办各类品鉴活动、品牌推广活动等，提升消费者对洋河品牌及产品的认知度与好感度。
2024年，洋河股份省外区域实现约155亿元营收，经销商增加38家。全国总计经销商数量8866家。在这背后，是洋河在全国化布局上的稳步推进，不断开拓新市场，为品牌的持续增长注入新动力。
洋河股份还通过建立数字化渠道管理体系，部署“营销并轨”，从“深度分销”向“精准营销”转变，打造以消费者为中心的运营模式。这一模式有助于更精准地把握不同区域消费者的需求特点，从而针对性地进行产品推广和市场活动策划，提升市场运营效果，进一步完善区域布局战略的实施。
梦之蓝领航高端赛道：品质筑基、品牌铸魂、创新赋能
在白酒行业向头部品牌集中的背景下，洋河的多品牌矩阵与全国化布局有效抵御市场风险，抢占增量空间。
洋河股份高端产品以梦之蓝系列为核心，展现出强大的产品力。在品质层面，梦之蓝系列所使用的原酒都是10年以上陈酒，从原料选取、酿造工艺到陈酿储存，每一个环节都严格把控，确保产品具备顶级品质，口感醇厚、香气浓郁、回味悠长。
在研发保障层面，公司先后建立国家级博士后科研工作站、省级技术中心等10大研发平台，拥有60名国家级评酒委员，78名省级评酒委员，1975名技术类人员，蝉联六届全国专业品酒师大赛冠军，在2025年第九届全国品酒师大赛上包揽冠亚季军，技术力量行业领先。
在品牌塑造方面，梦之蓝通过一系列高端活动和营销举措，提升品牌形象与影响力。2025年1月28日，洋河·梦之蓝M6+连续第六年作为中央广播电视总台春晚独家报时合作伙伴，借助春晚这一全国瞩目的平台，极大提升品牌曝光度与美誉度，强化其在高端白酒市场的地位。
4月24日，由梦之蓝公益专项基金参与支持的“九天揽星河逐梦耀苍穹--神舟二十号火箭发射梦想观礼公益行”活动成功举行，洋河·梦之蓝通过与航天事业的合作，赋予品牌科技、探索、高端和公益的形象内涵。此外，梦之蓝还入选“CCTV国家品牌”TOP10榜单、获得全球包装设计界至高荣耀的“世界之星”包装奖等，诸多荣誉加身，进一步提升品牌价值与高端属性。
中国酒业独立评论人肖竹青也提到，作为中国航天事业战略合作伙伴，公益担当上，洋河聚焦梦之蓝M6+发起“百万航天合伙人计划”、设立了“梦之蓝航天专项基金”，助力航天公益，推动太空科创科普传播和人才培养；从赋能品牌赋能上，携手组织火箭观礼，并联合央视新闻呈现了发射全程直播，这不仅是对中国航天事业蓬勃发展的有力见证，更彰显了洋河助力航天强国建设的责任担当。
在创新层面，梦之蓝不断推陈出新。2019年11月，其推出梦之蓝M6的升级产品梦之蓝M6+，定位次高端第一大单品，从品质到包装都进行了升级优化，满足消费者对于品质提升的需求；2020年11月12日，梦之蓝M3的升级款梦之蓝水晶版上市，在梦之蓝M3基础上，加入更多特色调味酒和老陈酒，实现产品全面升级。通过持续创新，梦之蓝始终保持在高端市场的竞争力与吸引力，引领高端白酒消费潮流。
洋河股份凭借丰富的产品线满足不同消费群体需求，完善的区域布局实现市场广泛覆盖，强大的高端产品力树立品牌形象与行业地位。这三大优势相互协同，助力洋河股份在白酒行业激烈竞争中持续稳健发展，不断创造新的辉煌业绩，也为白酒行业的发展提供了优秀范例，引领行业在产品打造、市场布局与高端化发展等方面不断探索前行。
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