图：内地消费者对本港生产的药品有信心，令幸福医药的产品在内地非常畅销。

　　CEPA零关税优惠，令香港产品在内地市场更具竞争力，幸福医药便善用这项政策东风进一步拓展庞大的内需市场。幸福医药主席黎元辉表示，CEPA是中央政府对香港厂家重要的支持政策，零关税优惠对公司帮助很大，随着公司在内地不断扩展销售网络，生意亦与日俱增。

　　谈及当初为何有意申请CEPA零关税进入内地市场？黎元辉向《大公报》表示，当香港与内地签署CEPA协议后，特区政府及一些商会都向在香港有生产线的厂商推荐CEPA协议，而幸福医药早已在珠三角销售幸福科达琳及儿童幸福科达琳，即在香港销售的幸福伤风素及儿童幸福伤风素。既然幸福产品已在内地注册并销售，所以就尝试申请CEPA零关税进入内地市场 。

　　市场庞大 宜先集中一个城市起步

　　黎元辉指出，由于公司产品一直原装在香港生产及制造，完全符合CEPA原产地要求，不需要任何额外投资，且申请过程十分畅顺。至于如何善用CEPA开拓内地市场？香港卫生署及内地药监局对注册药物规管非常严格，且香港生产的药品一向以安全、优质、可靠而见称，故内地消费者对香港生产的药品非常有信心，在内地市场自然亦较有吸引力。

　　同时，过去一直有开拓广东省以外市场，当公司仍未完全掌握新市场的需求量时，会先将产品存放在保税区，待有订单时，只要从保税区发货及进行清关便可。同时，CEPA协议完全能够配合公司的需要及销售策略。因此，公司更体验到CEPA零关税进口是一项很优惠及便利的贸易协议安排，能帮助增加生意额，同时，亦有赖公司各员工的努力，使其品牌成功地在内地，尤其是在珠三角建立销售网络。

　　有关拓展内地市场的经验，黎元辉表示，内地市场庞大，且潜力无限，香港业界必须要集中资源、善用资源，以利开拓市场。他认为，业界应集中在某一个城市发展，因为集中在某一城市，就能集中由一位代理商或分销商管理销售，以减少用于管理代理商的成本，而有意北上的香港中成药业界亦不要操之过急，否则将难以管理和控制。当年幸福医药在广州及深圳之中作选择，最后决定落户广州。

　　确保商品有知识产权保护

　　至于其他北上“贴士”，包括：港商要考虑自己提供的产品或服务是否有独特之处，公司名称和商品品牌是否已有知识产权的保护。虽然现在国家对知识产权的保护已非常重视，但永远都有不良的商人做违规的事，这点不能轻视。再者，“各处乡村各处例”，内地不同区域或城市的市场状况均有差异，业界必须熟悉当地市场，并且要了解得十分仔细。

　　今年是CEPA签署20周年，他认为，多年来，CEPA已帮助很多香港企业成功进军内地市场，现在内地政府亦提供许多其他政策优惠，协助香港企业立足内地市场，特区政府亦提供不少支援，各方的支持均令港商受惠良多。