图：浙江义乌欧洛德公司依托微信生态，每天开展8小时以上直播，日均销售额超10万元。\受访者供图

　　浙江义乌欧洛德公司曾以出口北美、欧洲和中东市场为主，年出口锅具超50万件，出口额逾2000万元（人民币，下同）。公司负责人黎雄飞透露，在美国挥舞关税“大棒”前，公司已逐步将外贸与内销比例从早期的7：3调整为3：7，并启动品牌化战略，推出符合内地需求的轻奢厨房用品。他坦言，过去公司依赖代工，缺乏自主品牌的议价权，转内销绝非易事，内地消费者对新兴品牌认知度低、销售渠道陌生、运营模式差异大，成为横亙在前的“三座大山”。

　　欧洛德此前已入驻腾讯微信小店，腾讯4月中旬推出的“外贸新征程助跑计划”提出对符合条件的外贸企业，减免前100万元自营交易额的技术服务费，提供最高15000元的直播带货流量激励等，让企业轻装上阵。“等到之后技术服务费减免、流量激励等举措落地，相信运营成本还将进一步缓解。”黎雄飞说。

　　外销转内销 产品要贴地

　　依托微信生态，欧洛德每天开展8小时以上直播，日均销售额超10万元。在4月17日腾讯发布助跑计划的当天，日销售额更是首次突破百万，创下新高。黎雄飞透露，通过在直播间展示产品解决“难清洗”、“锅具重”等痛点的场景化内容，用户黏性显著提升。

　　转型内销，产品是核心。“海外用户偏好西式烹饪，而内地家庭需要多功能、省空间的厨具。”据此，欧洛德将外贸工艺与内地烹饪习惯融合，推出适配煎、炒、炖、煮的“一锅多用”系列。其中的珐瑯锅不仅保留出口级品质，还针对中式炖煮优化了密封性，迅速成为爆款。

　　“目前，企业内销占比已超七成，并计划进一步深耕国内市场，同时布局东南亚等新兴海外市场。”黎雄飞表示。

　　欧洛德的成功并非单独例子。在国家“稳住外贸基本盘，挖掘内需潜力”的政策导向下，已经有越来越多的外贸企业借助包括阿里巴巴、京东、腾讯在内的各大平台，加速“出口转内销”。