“美国关税大棒落下来前的窗口期，留给我们的准备时间太短了。”湖北益健堂科技公司外贸部负责人兰天感叹。意识到形势变化的益健堂，一方面，针对美国市场调整了货运方式来降低关税的影响，预期能把关税成本降低到10%左右；另一方面，从4月10日开始，在阿里国际站上灵活调整了流量来源分配，在美国市场投入没有降低的情况下，加大了在新兴市场的流量投入。

　　湖北益健堂科技是阿里国际站上第一家做康复医疗器械的公司，用激光缓解疼痛的“疼痛治疗仪”是其主打产品。在新冠疫情阶段，美国市场曾经一度占到益健堂科技出口业务的50%，但他们逐渐意识到，鸡蛋不能放在一个篮子里，所以加大了在新兴市场的投入。兰天说，阿里国际站上来自全球各地客户的咨询，对他们进行市场布局，给出了方向上的指导。兰天举例，公司在阿里国际站上发现了菲律宾市场的增长很好，针对这个市场打出了一款高定制治疗仪的爆款，去年菲律宾市场出口额实现了翻倍增长。从2024年初到现在，公司新兴市场的销量占比已经提高到30%以上。目前，除了菲律宾，新加坡、马来西亚和印尼也是益健堂科技发展很好的东南亚市场。

　　2024年，益健堂科技的销售额达到了1.5亿，比2023年的1亿出头，增长超过40%。今年第一季度，益健堂科技海外业务取得了50%的同比增长，“4月初感觉到有些艰难，但现在紧张情况正在慢慢缓解。”

　　目前湖北益健堂采用线上和线下联动的打法，通过阿里国际站上发现某个地方的咨询量明显增多后，就会去判断区域市场的机会，进一步到线下拜访客户，成交新客户，沉淀老客户。对于未来的市场布局，益健堂科技希望借助货运方式改变把美国市场稳住；通过加强客户拜访，稳住高淨值的欧洲市场；加大对新兴市场的线上流量的推广投入，让新兴市场成为贡献增量的市场。

　　同时，公司针对不同的区域市场，进行供应链改变，通过调整产品结构，进行国别化的匹配。5月，湖北益健堂还计划增加线下客户拜访，并拓展哈萨克斯坦等中亚市场国家。