图：传音手机在非洲深受欢迎，市占率近五成。

　　2023年底，华为推出新款手机，取得石破天惊的效果。3年前华为因为美国的技术封锁，全球出货2.4亿部的手机业务跌落神台，销售低谷时只有差不多3000万部左右，全中国的消费者都为它捏了一把汗。而最近公布的2024年第一季度销量，华为手机再次达到千万级别，伴随着新款手机的推出，相信这个增长趋势还会持续，全年销售量超过5000万部，应该是没有问题的。

　　但从第一季度全球销量排行榜上看，最夺人眼球的还不是华为，而是一个不太引人注目的中国品牌──传音。大家不了解传音是情有可原的，因为人家根本不卖给中国消费者。传音的主要市场在非洲，市占率差不多50%。最近几年，公司才开始拓展其他市场，比如印度、南美等。最新数据，传音2023年智能手机销量9260万部，排名全球第五，2024年第一季度进一步上升至全球第四，仅次于苹果、三星和小米。这个上升速度在全球手机销量下滑的背景下，令人刮目相看。

　　其实，上述排行榜只算了智能手机。如果算上功能手机，传音的销量不是第一、就是第二。原因没有别的，因为人家主打的非洲市场，不少消费者还只能买得起功能手机，而这正好是传音的起家法宝。正因为如此，笔者为了写这篇文章去查阅数据的时候，一开始被搞糊涂了，为什么传音在2020年的手机销量就已经1.7亿部了啊？而现在这个9260万销量怎么会是高增长呢？后来才看清楚，人家以前卖的是功能手机，现在市场研究机构Canalys公布的排行榜只统计了智能手机。

　　传音的成功很好地体现了“农村包围城市”的战略优越性。全球市场如果按照购买力区分，大致是发达经济体和发展中经济体两部分。发达经济体的购买力强、利润高，当然对质量和技术的要求也高。高端市场虽然是理想的进军之地，但也是发达经济体的企业已经重点布局的市场，深沟高垒，不是随随便便就可以拿下的。华为瞄准了高端市场发力，也卓有成效。可是结果呢？人家掀了桌子。

　　传音手机主攻低端市场见效

　　而传音针对的是低端市场，差不多没有发达经济体的企业在此驻扎，很容易落地生根。当然，低端市场的售价和利润都是微薄的。传音卖了一亿多部手机，营业收入才625亿元（人民币，下同），平均算下来，可能每部手机卖价600元都不到，利润更只有50元。相较而言，小米如此讲究性价比的产品平均售价都达到了1800元，是传音的3倍多，更不要提iPhone了。

　　但在全球市场愈来愈饱和的背景下，发展中经济体的市场潜力愈来愈明显。毕竟随着技术进步，产品价格下降和消费者收入上升，原来用功能手机的买家，总有一天会迭代为智能手机。而对于不断积累技术同时又特别愿意学习的中国企业，在低端市场上获得的利润与经验，最终都能够换化为对高端市场的进军。

　　如果用“农村包围城市”来比喻的话，占山为王不是革命的终极目标，占领了农村的目的是为了包围城市，最终占领城市。传音只是中国企业出海挑战发达经济体优秀企业的一个案例而已，但绝不是孤例。

　　全球手机市场排名第三的小米，去年销量1.46亿部，中国市场销量只有约三分之一，其余都是外销国际市场。正因如此，2021年华为销量锐减九成让出市场之后，“苹果＋三星”的整体销量一直在4.5亿部左右徘徊，并没有明显增加。可见，美国政府卡脖子的政策，远非想像中那么有效。中国手机企业整体而言已经相互补充，形成了一个高中低端的立体产品体系，不是那么容易被击倒的。