图:“人际网络”和“媒体网络”都是现今地产代理做生意的利器。
人际网络对于销售行业来说是十分重要的,“人脉”等同于贵重资产,正所谓“识人好过识字”。笔者从事地产代理业多年,当然深明这个道理。须知道物业买卖,动辄都是以数百万元计,超级豪宅更随时以亿元计,通过人际网络就能更有把握地找到潜在客户,而且也能在当中与客户建立关系,客户对你的信任就不会是“由零开始”。
很多地产代理都会参加不同的商会、慈善团体、专业团体等宴会,出席大大小小的论坛、酒会等活动,大家去接触到不同界别的人士,只要愿意花上大量时间去应酬及交际,就必定能扩阔人际网络,找到生意的商机。
在互联网的世代,销售行业不但要重视“人际网络”,更要重视“媒体网络”。互联网已成为生活的一部分,也是人与人建立关系的重要渠道。任何人随时都可以拿起手机拍短片,再放上社交媒体,只要有心思、有焦点,话题够吸引,一条短片就可以做到很大的宣传效果,并且可以与网民产生互动,从而在媒体上建立自己网络,帮助发展业务;只要流量足够,效果是十分显著的。
内地客对港楼兴趣增
近年楼价持续下滑,对香港人而言确实不是味儿,不少人的财富都被蒸发。但对于内地人士而言,香港现在的楼价远比以前划算,而且香港特区政府已经撤销所有“辣招”,内地人士买楼享有与港人一样的税率。于是在社交媒体上就出现了大量有关香港物业或香港楼市的相关内容及资讯,令他们更加了解香港房地产的吸引力,更多来港置业。
此外,近年大量内地人才来港,亦是置业或租赁的潜在客源,他们也会透过社交媒体去寻找楼市资讯,甚至是在当中找代理。所以,“人际网络”和“媒体网络”都是现今地产代理做生意的利器;只要在这两种网络上做得好,几时都可以客似云来,不用过于忧虑市场是旺还是淡。
(作者为利嘉阁地产总裁)