两大影帝刘青云及吴镇宇，早前有一套警匪动作电影叫《谈判专家》。现实中的地产市场内，其实亦有很多“谈判专家”，虽然他们不会遇上电影中的情节，但同样要凭自己的专业去帮助客户解难。

　　笔者所指的“谈判专家”，就是专业地产代理。或许有人会认为，地产代理在物业成交中，仅仅是一名销售员。房地产买卖的佣金，动辄都有数万元，甚至数十万元，对地产代理当然是非常吸引的，所以当遇着买家有入市意向的时候，很多地产代理就会使出“三寸不烂之舌”全力游说，期望买家尽快决定。渐渐地，地产代理予人的感觉，更像是一名销售员而非提供资讯的顾问。

　　懂财务规划 当理财顾问

　　作为一个专业的地产代理，必须要时刻装备自己，因为物业市场有太多相关范畴，代理要涉猎的知识甚多，例如经济、教育、地政与规划，以至各区的生活环境、文化氛围等。此外，一个专业地产代理更须懂得财务的计算方式，产品的比对等。对用家而言，优秀的地产代理能帮助他们配对得到合适的安乐窝；而对于想进行投资的买家来说，地产代理也充当了理财顾问的角色，要为物业作整全的分析，以及为买家提出投资增值的建议。

　　不过，地产代理最重要的任务，始终是“谈判”。笔者所指的，就是物业成交的过程中周旋于业主（包括发展商）和买家之间，其间顾及很多细节，并且平衡各方利益，从而达至买卖双方都满意的结果。地产代理不能够一面倒倾向其中一方，以免觉得地产代理偏袒买家或业主。如果有些微的失误，或导致买卖双方不协调，这宗的交易就很容易会告吹。所以，一名优秀的代理，自然会是一位优秀的“谈判专家”。

　　踏入新的一年，经济有望持续复苏。虽然楼价在短期内仍有压力，但不少人也意识到现在正是低位吸纳的机会。有意趁机入市的买家，如能找到一位专业优秀代理，帮他们用心去发掘优质，甚至是低于市价的物业，入市胜算也可以大增。

　　（作者为利嘉阁地产总裁）