图：天玺．天2期推出24伙于下周招标发售。

　　新盘市场今年持续炽热，首三个季度累计售出约1.53万伙，逼近去年1.58万伙的水平。今年平均每季售出新盘逾5000伙，换言之，如果最后一季市况没有太大转变，全年总销售肯定能突破2万伙大关。随着新盘销售持续炽热，货尾库存大幅减少，发展商推盘策略明显稍为不同，从过去重量多于重价，近期不少新盘明显采取“先价后量”的推盘策略，实行“价量并重”。

　　相信大家亦明白，发展商会配合法例要求，以至不同的经济环境，以及市况转变销售策略。在2013年的“一手新例”实施前，大部分发展商会透过不同的方法推售楼盘，包括先到先得通宵排队、内部认购、透过不同代理包销单位，形式上林林总总，有时更会有“排队党”的出现。随着“一手新例”实施，发展商销售手法受到规管，近年绝大部分的新盘均会以“入飞拣楼”的方式，只会有个别特色单位或是豪宅物业，以招标形式出售，但近期个别新盘改变销售策略，转为以招标形式出售。

　　所谓招标，代表发展商是不会订明售位的价钱以至付款要求，有意买家需提交投标文件，内容包括买家拟定出价，以至计划的付款安排，发展商自然倾向价高者得，将单位售予出价最高的准买家，招标的好处是发展商可争取卖楼时间之余，仍能确保以最好的价钱出售单位，当买家出价不符合要求，发展商可以保留单位不出售，做法比较灵活。

　　不过，由于招标往往需要一段较长的时间，近年发展商倾向以“日日标”的形式，将同一批单位以“每日招标每日截标”形式推售，即是安排某一段时间内进行每日招标，模式俨如每日先到先得般，既可维持“价高者得”售楼收益最大化，亦可以增加推售的灵活性。

　　价高者得 未到价可不卖

　　近期不单是超级豪宅项目，如恒地、新世界合作发展的西半山超级豪宅天御，先安排高层优质单位作招标之外，新地发展位于启德的焦点新盘天玺．天2期，发展商新近已一次过推出24伙单位于下周招标，本周可安排买家睇楼，该批单位属第1座的A至C单位，以及第2座的A1及C单位，全部均为4房间隔，实用面积由874方呎至2230方呎。

　　总括而言，近期发展商较多以招标形式推出单位，早前英皇推售西半山的the MVP，项目合共提供117伙单位，最终只有50伙是透过价单的形式推售，其余单位均透过招标形式“价高者得”售出。换言之，招标售出单位比起价单形式售出单位还要多，灵活地同时以价单及招标形式出售单位，实行价量并重的销售策略。

　　（作者为世纪21 星铸总经理）