香港楼市自2021年由高位回落以来，连续数年受压，楼价持续疲弱，令不少有住屋需要的准买家即使具备条件，仍选择按兵不动。但到了今年，随着经济环境逐步改善，市场信心回升，部分本地资金及内地买家已率先部署，但有些上车及换楼客，却仍然犹豫不决，只停留在场外观望。

　　此类用家的资本可能未如投资者般充裕，而且置业对其而言不单是财务决定，更是人生其中一件大事，可能需要动用多年积蓄作首期，日后供楼亦是一项长期承担。

　　过去几年的楼价跌势，对他们心理当然会造成一定影响。因此，即使现时利率走势向下、金融市场活跃、旅游及零售回暖、刚性需求回升等利好因素已逐一浮现，但仍未足够完全地打破他们的心理障碍。

　　笔者从事地产业多年，对这类置业者的心态不感陌生。事实上，现时市场氛围与20多年前颇为相似。1997年金融风暴后，楼价持续下行，直至2003年沙士疫情完结，楼市跌至谷底。当时不少有住屋需要的市民，虽然对市况存有戒心，但在租金跌幅未能追上楼价的情况下，加上美国911事件后多次减息，令他们逐渐意识到，长期租住不如趁低置业。即使楼价未必回升，但至少不再为租金支出而感到无力。结果不少人选择入市，其后物业升值数倍，成为人生中重要的一次胜利。

　　楼价已筑底 蓄势待发

　　笔者记得，除了决心入市的上车客，当时亦有不少小业主选择“蚀住卖楼”，他们并非急于离场，而是趁机将自住物业由两房升级至3房或4房，透过“低卖低买”完成换楼，结果多年之后都毋须再为改善居住环境而烦恼，也为自己的资产增值铺好了路。

　　现时楼市经历数年调整后，已见蓄势待发之势，虽然与2003年沙士后的情况不尽相同，但市场结构及资金流向已逐步稳定。无论是首次置业者或有意换楼的用家，均可借镜当年置业者的心态，在合理水平下，正是部署的关键时刻，以免错失良机。

　　（作者为利嘉阁地产总裁）