图：中国与中东地区部分经贸数据

　　特区政府新成立“内地企业出海专班”（出海专班），以协助内地企业拓展海外，并于年底制定工作计划，预计首先协助内地企业出海至中东等地区。事实上，中东已非只有能源生意，非油经济早已扛起大旗，笔者早前便与一批内地民企前往考察，并借此机会全景了解当地经济新特性、未来产业发展，找出内地企业在当地可以长期持续合作的新机遇。

　　这次考察团阵容鼎盛，企业家涵盖制造业、建筑建材、贸易投资，亦有知服科技这类创新企业。虽然行程只有一个多星期，但一行人先后出席绿色峰会、走访多个自贸区，与包括沙特投资部、迪拜经济和旅游部、阿布扎比投资办公室等要员见面，也拜访了中东当地的中资企业商会，以及与前阿布扎比石油与自然资源部长Al Badi、奥地利商务部部长及奥地利驻阿布扎比大使等政经重要人士交流。从政策权威解读、市场实地考察、产业多边对接等多维度去了解中东市场。

　　虽然行程紧凑，企业家们不仅不显疲态，反更兴趣盎然，因为现在的中东已非以前我们认识的中东。过去中东的经济极端依赖能源产业，但近年这种情况正逐步改变。据全球知名战略咨询机构APCO的数据，阿联酋的非油经济已占了国内生产总值（GDP）的四分之三、沙特的非油产业也占到了半壁江山，产业结构的转型，为企业提供了不少新赛道。

　　例如，APCO数据显示，中东数字经济规模将从2022年的1800亿美元飙升到2030年的7800亿美元，年复合增长率达20%；绿色经济更是重头戏，沙特计划在2030年绿氢产能要达到100万吨，以及推动2.6吉瓦的“阿尔舒巴赫”光伏电站的配套储能项目，仅这两个计划就能带来千亿级的市场空间。

　　此外，沙特的智能家居市场规模将从2019年的1.4亿美元增长至2025年的4.7亿美元。该国还定下“2030愿景”，规划了1.5万亿美元的基建投资，剑指非石油经济要达到50%。另外，阿联酋还有“D33经济计划”，聚焦先进制造和数字经济。

　　试想，无论是发展绿色经济、新能源、数字经济、智能家电，中东国家在技术经验和体系建设上难免有不少缺口，如沙特的建材市场就有接近一半依赖进口，而中国企业在储能、电动车、光伏、环境保护、环境材料等领域已拥有成熟技术和产品，中国的光伏组件、风电设备已占据了全球70%以上的份额。可以说，中东这个增量庞大超级蓝海所缺的恰恰是中国企业所长的。

　　出海不能单打独斗

　　中东市场有其自己的一套规则，他们重视长期合作与本地化运营，强调可持续发展，政府的政策也很给力。在政策红利方面，阿联酋的杰贝阿里自贸区（Jebel Ali Free Zone，JAFZA）、沙特的吉达经济城都给外来企业豁免所得税，以及可100%由外资控股；沙特新的商业公司法更允许外资在多数行业全资持股。可以说，中东的发展逻辑是国家战略引领市场需求，而政策支持的领域就是企业出海的黄金航道。

　　然而，要掌握这条黄金航道，光靠去中东是不够，因为不知从何下手，摸不着门又怕踩坑，最终只是无用功。我们必须全景地看清中东的机会和经营逻辑，例如聆听政策制定者怎么说，理解政策背后的出发点；了解驻外机构的视角，找出既符合国家支持导向，又能成功落地的关键因素。

　　此外，走访当地的自由贸易区、企业孵化器加速器等平台，实地了解政策如何落实，有哪些设施、额外支持帮助外企落户，这些都是决定项目能否扎根当地的关键。最后是听取市场声音，请教当地中企外企的经验，怎么协同，怎么找合作伙伴，怎么投产，怎么盈利。这正是今次中东之行安排满满的原因。

　　想要360度全景洞察中东机遇，就不能再靠过去单打独斗的模式，因为现在出海不再是简单地把产品卖出去，而是要抱团共同融进去，通过产业集群合作抱团出海，才能更精准将对接资源与优势、协调上下游产业链，使成功率变高。要知道现在的出海中东，本质就是参与一场规模宏大的经济转型，背后迎接的是2.6万亿美元GDP、7800亿美元的数字经济、1.5万亿美元基建投资的巨大机遇啊！

　　（作者为天九企服董事长兼CEO）