图：文风户贸易主要从事化妆品及其他美容产品的分销及零售，当中包括日本品牌Canmake

　　日本化妆品牌Canmake的香港分销商文风户贸易有限公司（Bou Eki Company Limited）昨日上载申请主板上市文件。公司为香港及内地化妆品及其他美容产品的多品牌分销商及零售商，提供多个国际品牌的产品，包括日本品牌Canmake、FIANCEE及Country & Stream，以及其他韩国及台湾品牌，如Mumchit及Oguma等。根据初步招股文件，是次集资所得将用於公司在内地及香港的业务扩展。是次上市保荐人为新华汇富。大公报记者 陈玉莲

　　根据弗若斯特沙利文报告，按2018年的收入计，公司为本港第五大的彩妆分销商，佔香港彩妆分销市场约4%。截至今年3月31日止九个月，公司收入为2.39亿元，按年升36%；期内纯利录得3677万元，按年多赚16%。截至2017年及2018年6月30日止年度及2019年3月31日止九个月，来自公司的批发客户所带来的收入分别佔公司总收入约70.4%、64.9%及59.9%。另外，公司亦有通过零售店，包括两间Canmake自租店、一间Bou Eki自租店、一个Canmake专柜及一个Bou Eki专柜直接向香港的消费者出售产品。

　　在港拥逾百间分销店

　　公司目标客户群锁定为香港及内地的网上消费者，透过於电子商务平台上的自家网上商店，网站的自家网上商店及向电子商务公司直接销售来分销产品。截至2019年3月31日止九个月，公司亦开始委聘内地的非网上分销商，现时共有28名非网上分销商。公司在本港有逾100间彩妆分销店，包括香港部分品牌营运商。截至2018年6月30日止年度，按收益计算的五大参与者所佔的估计市场份额佔总市场的份额约为40.8%。

　　而公司营运方式为向供应商购买产品后，再出售产品予旗下批发客户，亦会透过其自有销售网络进行转售，如直接於公司的香港零售店出售予消费者，或出售予旗下的网上客户，透过自家网上商店或直接出售予电子商务公司；及透过公司於内地的非网上分销商出售。目前最大客户的收入分别佔公司於各期间的总收入约26.1%、22.3%及19.8%，其佔比呈下跌趋势。

　　集资用於本港及内地业务

　　招股文件显示，上市集资所得将用於扩展内地及香港的业务，当中包括於2020年1月起加强营销及推广工作；安装企业资源规劃（ERP）系统。该系统可整合关键业务，管理功能及规範业务流程。公司拟於下个财年推出属於现有授权品牌的50种新产品，扩展品牌及产品组合。