在努力拓展内地市场之后,荣耀近年积极在海外扩张。荣耀首席财务官彭求恩表示,目前内地与海外市场的销售占比约为2比1,即每卖出3部手机,有1部来自海外市场。他续说,集团今年首季营收增长主要来自海外市场所带动。
彭求恩形容,荣耀在海外市场是“新来者”,集团真正带产品进入海外市场只一年多时间,整个格局发展迅速,根据调研机构Canalys的统计,在拉丁美洲的秘鲁、中东的伊拉克等,市场份额超过30%。
至于欧洲市场,彭求恩表示,实际是去年才能“对上路标”,因此去年是集团发展欧洲的元年。他提到,荣耀产品未能在圣诞节前推出,未能赶上当地的节奏,直言并非不想进入海外市场,只是时间上赶不及。
被问到既是新来者,又如何能在海外市场站得住?“我们打败其他公司的是管理体系!”彭求恩强调,荣耀作为正规的组织,以规范及高效的管理为重,配合与高端市场的渠道伙伴合作。
全球化运作有经验
“我举个例子,打游戏拼命打到七级,突然有一天,账号搞丢了,你要重新打到七级花的时间会很短,因为你的技术已经到那个水平了,你只是按照游戏的规则重走一遍。”彭求恩表示,由于荣耀早年仍属于华为体系时,已是以全球化形式运作,因此荣耀在马来西亚市场一年多,市场份额已达15%,“很快就达到以前那个状态,就是华为在那里,我们去重新启动也就是花一、两年。”