2024年底，中国台球器材市场迎来一匹黑马——摩枭台球杆。在杆锋体育整体运营下，这一品牌以突破性市场表现，冲击行业前列。其增长轨迹不仅打破传统品牌垄断格局，更揭示了一套融合战略定位、全域传播与全链赋能的新型行销范式。作为由韩佳城先生创立的创新型体育行销企业，杆锋体育以“让每一个品牌成为行业标杆”为使命，其创始人韩佳城先生更是凭借对台球产业的深度理解与市场敏锐度，带领团队构建“战略定位+产品共创+生态运营”的全案行销体系。

　　一、破局原点：从产品思维到战略定位的认知升级

　　面对台球器材市场头部品牌垄断、新品牌同质化竞争的红海格局，杆锋体育创始人韩佳城，带领团队通过市场调研发现：随著90后、00后成为消费主力，台球运动的社交属性与个性化表达需求显著提升，而专业赛事商业化进程加速，催生了“高性能器材+潮流文化”的跨界市场空白。基于此，摩枭跳出传统“唯材质论”框架，将产品价值从功能性工具升级为“台球生活方式载体”，拓宽行业竞争维度。

　　

　　在定位落地过程中，杆锋体育打造“专业基底-潮流表达-情感联结”的品牌三角模型。韩佳城强调：“真正的品牌定位不是产品功能的叠加，而是对用户生活方式的深度介入。”

　　团队联合资深制杆大师，基于数十年工艺积累研发创新配重技术，通过反复测试与工艺优化，建立专业信任背书；引入工业设计前沿理念，打造多系列特色外观产品，赋予球杆个性化表达；发起“摩枭球手计画”，聚焦台球爱好者的逐梦故事，通过纪实内容强化品牌文化共鸣。

　　这种立体化定位策略，使摩枭在上市初期即形成区别于传统硬核专业品牌的差异化形象，开辟“社交、体验、认同”的新品类赛道。

　　二、破圈策略：全管道共振的传播生态构建

　　杆锋体育为摩枭打造“金字塔式”赛事矩阵。韩佳城先生提出三级构建：顶级赛事背书，通过赛事直播高频曝光与选手装备植入，建立专业领域话语权；体验渗透，联合全国多家台球俱乐部，开展主题联赛，启动“线上报名+线下体验”联动模式，推动品牌与终端场景深度融合；用户共创裂变，发起短视频内容挑战赛，鼓励用户分享击球瞬间，形成UGC内容传播热潮，有效触达泛体育圈层。

　　

　　在管道运营中，杆锋体育构建品效协同的全域行销体系：内容深耕，在社交媒体平臺通过产品测评、明星同款等优质内容精准触达目标用户，实现粉丝量与互动率的快速提升；多元平臺佈局，入驻主流电商平臺，推出定制化增值服务，同步拓展兴趣电商管道，形成“搜索+触发“电商场景全域覆盖；场景体验，从品牌馆到器材店，提供丰富的线下体验，构建沉浸式消费场景，强化用户品牌感知。

　　

　　三、破局关键：从行销服务到全链赋能的价值升维

　　区别于传统行销服务商，杆锋体育深度介入产品研发环节，以“时尚美学+工艺革新”为核心重构产品价值：联合资深木艺大师严选稀有木料，将传统制杆工艺与现代潮流美学融合，推出高颜值系列球杆，通过独特的色彩搭配、纹理设计与雕刻工艺，赋予台球器材艺术化表达。针对潮玩市场动态需求，品牌通过“限量款”等灵活产品策略，快速回应年轻群体对个性化、收藏价值的追求，重塑台球器材的潮流属性。

　　

　　针对台球行业品牌运营痛点，韩佳城将核心经销商从单一销售角色升级为区域市场共建者，深度参与品牌战略规划与本地化运营。他强调与经销商作“事业上的战友，生活中的朋友”，推动经销网路快速扩张与渗透，构建起“品牌商-经销商-用户”的价值共同体。

　　四、行业启示：全案行销的底层逻辑与时代价值

　　“摩枭”的成功实践证明，以专业价值击穿用户，以潮流表达吸引泛圈层关注，这种“内修硬核实力、外拓流量边界”的策略，在产品品质打磨与客户定位双驱动下，更具强大动力。

　　在Z世代主导的消费市场，品牌成功的关键在于构建“价值共生体”。韩佳城指出：“当品牌深入人心，管道实现共赢，好的产品才能在竞争中建立不可替代的壁垒。”

　　2025年5月10日，杆锋体育将携旗下多个品牌亮相广州国际台球展，创始人韩佳城将带领团队深度参与行业交流，通过实战经验分享、品牌诊断服务，将摩枭等案例的成功逻辑，转化为可覆製的方法论。韩佳城还表示：“真正的品牌破圈，从来都是系统能力的胜利，而杆锋体育将一如既往的坚守初心。”