编者按

　　“希望全国人民振奋龙马精神，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拚搏奉献，共同书写中国式现代化建设新篇章。”喜迎甲辰龙年之际，习近平总书记在二○二四年春节团拜会上发表重要讲话，为亿万人民再接再厉、扎实推进中国式现代化注入强大信心和力量。

　　人勤春来早，龙腾虎跃忙。“出海”抢单，复工“抢人”，高质量项目抢开工，生产一线抢进度……“热辣滚烫”的繁忙场景背后，是上下一心拚经济的决心和朝气蓬勃的新年新气象。大公报今日推出《热辣滚烫．龙年开工看活力》专题，从对外贸易火爆、企业招工抢人、基建投资澎湃、一线生产繁忙四个维度，捕捉中国全面深化改革、推进高质量发展、优化营商环境的火热场面，彰显韧性强、潜力大、活力足、机遇多的中国经济相貌。

　　一年之计在于春，今年两会精神，必将让奋进中国更加澎湃！

　　图：新年前后，内地各省企业纷纷“组团出海”，赴海外展会参展，“抢”外贸订单。图为在1月9日举办的德国法兰克福家纺展上，中国展商与海外客商洽谈。\新华社

　　“我们1月初就参加了香港玩具展，订单增加了30%-40%。”山东青岛英贝特玩具礼品有限公司外贸主管宋颖颖告诉记者，为了拿下更多订单，公司在1月8日开幕的香港玩具展上除了与公司的香港和海外客户沟通，还瞄准了一些新的中小客户。新年伊始，成百上千团队出海抢订单、招商引资成为各地冲刺经济的亮丽风景。为稳外贸拓市场，内地多地推出各项举措，助力企业出海。亲情招商、节会招商、产业链招商……各地创新方法，各出奇招。有企业负责人表示，对于外贸企业而言，国际专业展会是获取专业客商和订单的好机会，“去了可能没有商机，但不去肯定没有！”  

　　宋颖颖所在的山东青岛英贝特玩具礼品有限公司产品主要出口欧美市场。此次香港玩具展，参展之余团队还拜会了在香港的欧美大客户，“一个欧洲客户追加订单至500万美元，订单额翻了一倍。”

　　4天展会大丰收 订单排到6月

　　稳外贸是稳增长的重要支撑，而如今，“出海”正成为越来越多外贸公司业绩的增长极。春节期间，内地多省外贸纺织企业订单金额屡创新高：浙江绍兴越城区83家外贸企业组团出海参加美国拉斯维加斯国际时装及面料展，收获意向订单金额超2500万美元。其中，新客户占比30%以上。同样在这场展会上，江苏无锡市10多家纺织服装企业带上最具代表性、最有销售潜力的拳头产品赴美参展，吸引大批国外专业买家选购。

　　早在1月，青岛市贸促会已组织14家企业赴境外参加了德国法兰克福家用及商用纺织品展、法兰克福消费品展等展会，现场接待新老客户500余家，达成意向订单超过3000万元人民币。青岛富源工艺品有限公司总经理韩磊对此行收获非常满意，4天展会接洽新客户60多家，达成意向订单金额近60万美元，“目前公司手里的订单已经排到了今年6月。”1月24日，成都工业企业代表团首团出海锁定俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋亚欧三国，也踏上“促交流、拓市场”的旅程。

　　元宵佳节刚过，无锡隆玛科技股份有限公司海外市场负责人就赶往日本参展和拜访客户。隆玛科技主营业务包括光伏汇流及并网产品、光储系统产品及解决方案等。董事长杨朝辉介绍，公司产品销往欧洲、美洲、日本、澳洲、越南等全球60多个国家和地区。去年，隆玛科技在德国、美国、澳洲等国家和地区参加了20多场线上线下展览和论坛，今年计划继续赴美国、澳洲、菲律宾等国家参展，开拓各类市场。

　　东盟拉美非洲 外贸兵家必争

　　中国贸促会在此前举行的例行新闻发布会上表示，2024年将重点开展“千团出海”行动，面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，组织超过1000批次企业团组出海，支持地方开展招商引资。各省在助力企业海外抢单方面也支持不断。上海浦东新区透露，今年国内与海外“走出去”促投活动就有230余场。青岛市贸促会制定了2024年国际市场开拓计划，筛选优质境外展会项目150个。无锡除对企业参加境外重点展会的展位费给予补贴，还为春节前后参加国际展会的企业提供接送机、展品运输联系、机票签证等出展服务。苏州围绕小家电、电动工具、机械设备、纺织服装等当地优势产业，赴境外重点出口市场组织专业或综合展览。

　　从市场上看，今年的“千团出海”行动积极向东盟、拉美等新兴市场延伸，中国企业有望在全球范围内捕捉更多商机。3月初，中策汽车控股有限公司董事长陈强也即将启程“出海”，奔赴非洲的赞比亚。陈强从事新能源二手车出口业务，如今已在加纳、贝宁、尼日尔、塞拉利昂、赞比亚等非洲国家共有多家标准化4S店，仅其非洲市场年营收超3亿美元。

　　“非洲是一个未被国产乘用车开拓的新兴市场，这里常年夏天，也避免了新能源车冬季续航的问题。”陈强说，未来还会将市场转向迪拜、埃及。

　　产品受海外认可 复购率高

　　何兆广是蜗牛货车网（山东）电子商务有限公司（下称“蜗牛货车网”）董事长，也是山东省二手车出口协会首任会长。蜗牛货车网的出口贸易覆盖非洲、中亚、东南亚、南亚等56个共建“一带一路”沿线国家和地区，2023年出口交易额超过7000万美元。元旦刚过，何兆广就接到一批出口到尼日利亚的订单。“今年前两个月订单较去年同期增长50%左右。除了提前走出去抢订单，更重要的是国外客户对中国产品越来越认可，复购率大大增加。”企业出海抢单风潮，映射出海外市场对中国产品的认可度不断提升。

　　陈强说，今年春节，该公司150多名员工没有回国过年，都在非洲忙着开展业务。越是严峻的形势，越需要市场主体的努力。展会现场和外贸业“春节不打烊”的热闹景象，归功于国内外的外贸人面对不确定性挑战的主动出击。

　    遍地商机 | 线上“播种” 也能捕获大单

　　图：跨境电商成为内地企业开拓海外市场的重要途径。图为义乌某电商产业园，工作人员整理发往美国的货物。\中新社

　　“出海抢单”，如今正成为越来越多公司业绩的增长极。山东青岛海德凯国际贸易有限公司总经理韩超3月将赴德国参加科隆五金展，公司的样品也已经通过海运发往科隆。该公司生产的不锈钢五金配件90%出口海外。

　　“对于外贸企业而言，国际专业展会是获取专业客商和订单的好机会。”韩超告诉记者，公司在欧洲的客户加起来有几百个，希望此行有好的收获，“展会上面谈，聊着聊着就聊出了合作商机。”

　　除了线下参展，随着跨境电商的渗透，不少外贸人在线上“播下的种子”也在发芽。截至目前，中国跨境电商主体已超过10万家，跨境电商产业园超过690个，跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区。预计到2025年，中国跨境电子商务交易额将达到2.5万亿元（人民币，下同），为中国企业和品牌带来全新机遇。

　　一名在阿里巴巴国际站线上销售数码印花机的商家表示，公司开年就遇到一位美国客户发来信息，要货非常着急，需要一周内就收到货。好在公司在美国设置了海外仓，一般2至5天就能送达，顺利拿下了这笔订单。“开年是获得客户资源的好机会，充分用好线上外贸平台提供的数字外贸服务就能抓住机会。去年春节期间，我们在阿里巴巴国际站上的一个客户，现在已经累计复购成交了超过1000万元的订单。”

　　记者观察 | “海陆空”放大招 爱拚才有“单”

　　2024年第一天，山东就在“海陆空”放出了“大招”：“好品山东 鲁贸全球”2024首发货轮青岛起航，2024年第一趟中欧班列（齐鲁号）从济南出发，山东空运外贸首单搭乘5Y4701航班从济南飞往美国纽约。“好品山东 鲁贸全球”市场拓展行动的目的很明确，就是“走出去”。

　　人勤春来早。蜗牛货车网（山东）电子商务有限公司董事长何兆广说，公司外贸团队大年初五就上班了，国外客户不过春节，不能影响外贸订单。山东青岛英贝特玩具礼品有限公司外贸主管宋颖颖在采访结束后，即“飞”出去拜会大客户。主动出击、抢抓订单，外贸人新年的“出海”任务一个接一个，每一个人都在拚，爱拚才有“单”。

　　外贸既是衡量地区经济发展态势的重要指标，也是观察对外开放水平的重要窗口。尽管世界经济形势复杂多变，但中国外贸高质量发展的前景依然广阔。2023年中国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。中国有望连续7年保持全球货物贸易第一大国地位。

　　今年，从中央到地方，一系列稳外贸政策已然在路上。抢开局、出政策、抓订单、拓市场……早在去年第四季度，山东省商务厅就开始对2024年重点工作进行谋划，研究提出实施“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动。放眼全国，多地政府密集包机组团赴欧美、东南亚等地参展招商，交朋友、拓市场、引项目、引外资、抢订单，为国内经济拓展纵深，为全球贸易增长注入动力。

　　全球抢单 内地企业法宝尽出

　　图：面对企业「出海热」，香港发挥了连接内地与海外市场的作用。图为1月初的香港玩具展上，客户在青岛某玩具礼品公司展位洽谈合作。\受访者供图

　　组团出海

　　•多地政府部门积极“组团”，企业积极“抱团”组成联合体，政企协力“走出去”，主动出击拓展市场、招商引资。

　　跨境电商

　　•中国跨境电商主体已超过10万家，企业利用线上外贸平台提供的数字外贸服务，可以直接对接零售终端消费者。

　　拓新市场

　　•除了传统的欧美市场，企业“出海”之路逐渐向东盟、拉美、非洲等新兴市场延伸。

　　参加展会

　　•广东、浙江等多省出台政策，鼓励企业参加各类专业展会，对参展企业给予重点扶持。

中国展商在德国法商介绍产品兰克福家纺展上向客。/新华社

　　业界心声

　　江苏 隆玛科技董事长 杨朝辉

　　全球光伏装机市场多元化呈现加速趋势。2022年全球GW级光伏装机区域只有17个，2023年已增至26个。我们公司的光伏汇流箱的装机量占全球市场的40%左右，我们将以开放包容的心态，拥抱全球市场。

　　浙江 义乌玩具企业负责人 陆庆荣

　　春节期间去国外展会收获很大，不仅和很多老客户见了面，还认识了很多新客户，有位新客户当场就下了100万的订单。一堆邮件抵不上一次见面，面对面更能了解客户的实际需求。而且从国际展会上也能学习到最新的生产管理技术。

　　山东 中策汽车董事长 陈 强

　　中国新能源汽车一脚油门三四秒钟就能提速到百公里，非洲很多人觉得这不是一辆车，而是一个神！非洲是一个未被国产乘用车开拓的新兴市场，今年春节，公司150多名员工没有回国过年，都在非洲忙着开展业务。