右图：义乌玩具商户孙丽娟针对中东地区设计了阿拉伯语智能娃娃。图为孙丽娟在店内接待墨西哥客户。\新华社；左上图：蒋江平手中的圣诞帽成本价约为0.44元人民币，他笑言“除了中国哪里都做不出来”。\大公报记者俞昼摄；左下图：正在向俄罗斯采购商推销“网红泡泡机”的小叶（右）。\大公报记者俞昼摄

　　“受加征关税影响，美国订单暂缓。但美国客商告诉我，中国商品是难以替代。”浙江义乌一名饰品经营户说。作为全球最大的小商品集散地，被誉为“世界超市”的义乌，再次成为体现中国外贸应对能力风向标。

　　近日，大公报记者实地走访义乌国际商贸城，亲身感受到中国供应链韧性强、出口地多元化等特点，价廉物美、创意十足的中国小商品，拥有卖遍全球的质量，罕逢敌手，难以替代。

　　经营万圣节用品的聂自勤，最近连番接受媒体采访，获评选为“义乌最牛老板娘”。她告诉大公报，由于近五成订单来自美国，这段时间忙着将部分订单转到欧盟市场，并推进针对内销市场的新年饰品生产。“世界上并没有长青的生意，我们随时都在观察市场的变化，并及时做出改变。”\大公报记者 俞昼义乌报道

　　义乌有“世界超市”之称，义乌国际商贸城中商品关联全球230多个国家和地区，共有约7.5万家商户。有人计算过，若在每个商位逗留3分钟，按每天8小时计算，逛完整个义乌国际商贸城需时年半。

　　“没有人只盯着一个篮子看”

　　18日早上9点，义乌国际商贸城一期停车场内已是满满当当，市场气氛炽热，经营户们熟练地将写着多国语言的欢迎牌挂在店舖门口。“美国生意做不了，那就做其他国家的生意呗，反正全世界的孩子都喜欢玩具。”小叶在义乌国际商贸城一区经营电动玩具多年，大公报记者当天见到他卖力地向俄国采购商推销一款售价10元人民币的“网红泡泡机”。“这周我做了六笔订单，有俄罗斯的，也有中东的，其中俄罗斯采购商第三次来华，说我们的遥控飞机很好卖，这回直接下单两个货柜。”

　　“最牛老板娘”聂自勤也着手变阵出击，与几位欧盟客户沟通后，发现欧洲市场对万圣节商品需求不低，“于是我再降一点价格，将这批货转到欧盟的几个国家去了”。早在上届特朗普任期关税战期间，聂自勤就频繁出差，由此开拓包括欧盟、南美等地新商机。聂自勤笑说，这就是义乌，“没有人会只盯着一个篮子看”。

　　美国乱挥税棒，越来越多义乌经营户将目光投向共建“一带一路”国家、RCEP成员国等，布局多元市场。数据显示，去年义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.40亿元（人民币，下同），同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值61.8%。

　　北美市场超过85%圣诞装饰品来自义乌。受海运时长影响，每年4月是美国圣诞用品采购商启程义乌“买买买”时节，如今因关税战按下暂停键。“我手头上一共有三位美国客户，其中一位已在3月下单，另两位目前仍在观望。”蒋江平在义乌国际商贸城一区拥有两家圣诞服饰礼品店，以他手上基础款圣诞帽为例，他告诉大公报，“布料产自绍兴柯桥市场，面料出自江苏常熟，然后分包到浙江衢州、义乌、江西玉山等地完成生产，成本约为0.44元人民币，这个价格除了中国，哪里都做不出来。”蒋江平说：“我做了20多年的圣诞服饰礼品出口业务，手上大大小小的客户有1000多个，遍布全球八九十个国家，就算最终那位3月下单的客户因关税上涨不要那批货了，我也可以卖给其他客户。”

　　研发智能玩具 70%订单销中东

　　“这几天我们正在赶中东地区和墨西哥的订单。我们针对中东地区设计了阿拉伯语的智能娃娃，目前70%的订单是要发往中东的。”经营娃娃玩具的商户孙丽娟接受内地媒体访问时表示，和去年同期相比，订单量增长10%。义乌经营户陶洋的镶钻饰品生意创新求变，谋求在关税战乱局中立于不败。据介绍，陶洋近日和客商对接、商谈后，仅仅6天后就向客户展示35款全新样品。“客商白天提需求，我们晚上讨论、消化，第二天就能给出新的设计图，迅速联动义乌附近的工厂。义乌的集中、高效，会让我们在全球市场保持竞争力。”她说。