图：陈艺文会经常到韩国了解最新时装潮流。

　　求新求变不是乱变，要跟着潮流和时代走势，看准机会，这是经济转型下小店新路向。

　　“LITTA”是一间韩国服装店，90后的陈艺文大学毕业后创业，至今五年。她坦言，在经济转型下，小商家要求存，不单要求新求变，而且要一直新，一直变。由于港人近年消费更保守，购物往往货比三家，加上店租昂贵，她从数年前起，就从街舖搬到商场舖，租金成本从数万元降至万馀元。

　　“消费者喜欢尝新及体验”

　　她认为有部分店舖因不能变新，所以才被时代淘汰，但并不代表香港市场无得做。“年代不同了，不像上一辈讲，坚持做好一个产品就有出头。现在消费者喜欢尝新，喜欢体验，商家就要不断看市场来变才行。”

　　陈艺文认为，实体小店大部分只能做熟客生意，而且受店租、人工等成本限制，货品售价始终会贵一些，“网店卖120元的衣服，实体店可能要卖150元才能回本。”看到实体店的局限，为了扩宽市场，她开始网上直播，以网购的价格来打开生意，有时候也会拍一些服装外景来吸引客流。她又开设多个社交平台，让更多不同的客户能透过网络接触到店舖，客户接触从以往的一对一，变成了一对多的形式。

　　陈艺文看到服装始终是很个人的东西，个性化、客製化的做法更能吸引顾客。去年，她尝试与韩国的服装店合作，将一些衣服的款式进行特别设计，然后拿回香港推销，果然货品瞬间就被一扫而空，也让她看到了出路，“现在网购很流行，很多人可能到实体店看过，然后再回去在网上找相同的产品。如何竞争？我觉得要有新的东西带给市场。”

　　密密赴韩分享最新潮流

　　为了更能追贴服装潮流走势，增加店舖可信度，她更经常飞赴韩国了解当地最新时尚，又会将旅程点滴分享到社交平台，“始终作为顾客，看到店家不时亲身到当地选购，买起上来会放心好多。”

　　下一步，陈艺文正打算再转型，尝试经营服装批发，也不断了解韩国及内地的服装市场，了解市场需求。她认为个体户实体店有独特优势，能够更灵活地随时根据需求来变换商品及推销模式，但更考验眼光，“求新求变不是乱变，要跟着潮流和时代的走势来，看准机会，这是经济转型下小店新的路向。”