图：杨自然表示，中小企业更易受到贸易战衝击。图为杨自然展示公司研发的环保口罩/大公报记者李昌鸿摄
珠三角港企多数是中小企业，改革开放四十年来为内地经济发展作出了突出贡献，但是随着内地人工、原材料和租金等成本的不断上涨，港企面临众多挑战，一方面要应对转型升级，另一方面又要面对中美贸易战的冲击。在深圳和南昌从事无纺布研发、生产的国桥实业（集团）有限公司董事长杨自然慨叹，现在经营中小企业十分不易，面临种种经营压力和融资困境，他期望国家和当地政府能够更多地支持中小企业发展。
初见杨自然，他头发些许发白，但精气神十足。他表示，尽管内地民营中小企业为国家贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值（GDP）和80%上的就业，但许多中小企跟他的公司一样，经历并正面临着诸多阵痛和煎熬，包括融资难、创新压力大、税务等各种压力。
内地借贷成本较港高近倍
他坦言，因中小企缺乏实力和规模，在竞争中处於劣势。近两年香港政府开始关心中小企和支持工业创新发展，这也得益於香港工业总会、香港中华总商会等四大商会的推动。现在社会竞争激烈，中小型企业生存困难，如果政府不关心，会导致大量中小企业关门歇业。有很多像他这样50-65岁的年龄港商，已有九成关门。
他表示，目前珠三角有七八成香港中小企做不下去，主要是因为他们转型困难和创新能力不足。珠三角的港资中小企需要港府扶持，也需要深圳和其他城市扶持，帮助其转型。他认为，过去十年，中国香港，韩国、日本和中国台湾在内地的工厂退出舞台，传统企业要麽是发展很大，要麽就是退出，能留下来的少之又少，可以预见的是，未来十年，很多中小企陷入倒闭，也有一些企业成为内地的品牌企业，但是毕竟是少数。
在谈到融资难时，他有深切的体会，显得一脸的无奈，“我公司融资主要在香港，因为手续方便、利率低，但香港融资的问题是钱汇进来容易汇出去麻烦。我们也想在内地融资，可是手续很麻烦，需要提供一系列的证明文件，且贷款办理周期长，如近期我们在内地银行贷款1000万人民币，利率约9%，而香港仅5%左右，内地融资成本之高可见一斑。
他判断，如果政府不能好好扶持中小企，相信很多的产业链就会断掉，一个国家不能缺乏有活力和生机的中小企。只有中小企发展得好，他们才能长成参天大树，才能使经济和社会发展欣欣向荣。因此，他希望国家能出台一些接地气的支持和扶持政策。
许多老的问题和困难已让中小企棘手，而中美贸易战的爆发更令许多出口的港企雪上加霜。杨自然透露，公司无纺布大部分出口欧美等海外市场，此次贸易战美国一些进口商考虑成本大增，将可能会寻找替代产品，从而会影响和冲击他们的出口订单。对於三、四季度的出口，他显得有些悲观，因为珠三角大部分港资中小企出口美国，客户同样也不敢随便下订单。
拟拓“一带一路”应对贸战
贸易战已打压了人民币汇率走势，人民币汇率大幅波动导致公司损失很大。为了应对贸易战，他表示，公司准备加大对“一带一路”国家市场的开发，想办法逐步化解美国市场萎缩的风险。
他还担忧，中美贸易战也波及股市，许多股票跌至历史低点，一些购买了金融产品的中小企损失巨大。而目前内地中小企融资难，随着订单持续减少和资金供应下降，他预计未来有可能酝酿新的金融海啸。
国桥发展历程
联合高校研发提升竞争力
图：国桥深圳工厂转型和自动化设备升级总投资超800万元人民币，江西两个工厂自动化投入3000万元人民币
尽管经营面临许多挑战，但杨自然并没有屈服，而是通过联合一些大学和香港生产力促进局等进行技术创新，以增强自身本领和竞争实力。
常言道，做管理的人都拥有一双善於发现的眼睛，杨自然发现，海内外市场在不断地转型升级，客户对产品品质和功能的要求也在提升，因此，研发和创新就显得尤为重要。在深圳，他们与香港理工大学、华南理工大学及香港生产力促进局等高等院校和研发机构合作；在南昌，与江西师范大学、南昌航空航天学院和江西大宇学院等合作，研发出的高温过滤材料，适用於所有的气体和液体高温过滤。
此外，随着社会对环保的重视，高附加值的医用环保口罩、床单、手术衣和隔离衣受到市场青睐，於是，杨自然和香港生产力促进局等科研机构合作，研发出可降解的环保用品。他预计，这些环保医疗用品需求会越来越大。
谈到未来，杨自然坚信，只要横下心来搞研发和合作创新，既可以提高产品附加值，又可不断将产品进行升级换代，提高竞争的门槛，满足客户多样化的高品质需求，这样公司的发展才会更稳健。
内销潜力大惟拓品牌知易行难
谈到拓展内销时，杨自然表示，2003年他们开始创立自己的品牌，但总的来说，打造自主品牌是一个漫长的过程，截至目前都未见成效。
尽管内地13亿人口的市场潜力巨大，但现在内地销售通道已经改变，以前中小企业是将产品卖给贸易和批发公司，现在是通过淘宝、京东等电商平台售卖，由於竞争激烈，尽管销售可以增加三至五倍，但他觉得利润差别不大。在电商市场中竞争，没有自己品牌，没有一个非常有影响力的品牌是很难生存下去的。他表示：“公司高层一直在沟通商量，未来十年商业模式将会发生飞跃式的变化，公司想要持续地发展，其中最重要的就是品牌效应，因此要不断的创新转型将弱项转化为强项。”
他认为，香港政府需要更多帮助港企在内地拓展市场和推广品牌，给香港中小型企业更多的扶持。否则很难在13亿人口大市场中突显出来，未来必将淘汰一些销售能力不强、创新不足和转型不成功的企业。未来十年，如果港企没有很好地把握网络销售和大力拓展“一带一路”市场，他相信香港中小企业能够存活下来的一定是少之又少。
盘活南昌濒危国企
谈起江西工厂发展时，杨自然透露，上世纪九十年代他在江西投资建厂的效益不错，因此，2003年江西在港招商时，特邀他们赴南昌高新区接手一生产无纺布的国有企业，该企业有员工逾千人，但因经营不善，五年没有新的投资，负债2.3亿元（人民币，下同），面临倒闭。
据该企业副董事长甘冬生介绍，国桥接手该企业后租赁经营，投资约1000万港元，成立江西国桥，用国桥租厂租金来安置员工。国桥先拿出500万港元做流动资金，另外500万进口德国设备来启动公司发展。
杨自然对该企业进行改革，打破几十年来一贯的平均工资制度，按照民营企业的管理制度，拉开收入分配，提高工作和运营效率。2003年，仅用四个月企业扭亏为盈，2004年产生利润。
接手至今十五周年，工厂已有六条长纤无纺布生产线，多条后加工生产线，员工由当时一千多人降至百余人。现在，他们每年向当地政府缴税约500万，得到南昌市政府认可并被评为纳税信用等级企业。并连续九年获评江西高新企业，被江西省政府授予多项优秀企业称号。
为了更好地推动南昌工厂发展，杨自然十五年来未拿江西国桥一分一毫股东分红，公司所得经营利润再投入到公司的经营发展之中，他用最直接的态度给予江西国桥最大的支持。
感恩改革开放犹如鱼入大海
图：杨自然指，满足客户多样化的高品质需求，这样公司的发展才会更稳健/网路图片
“内地改革开放给我带来非常好的发展机遇，我就像一条鱼从香港小鱼缸游到了内地的大海，因此我十分感恩改革开放给我带来的机遇。”杨自然由衷地感叹道。
讲起到内地创业故事时，他向记者娓娓道来，早於1985年在香港开设公司，因内地改革开放带来巨大机遇，1988年赴上海做无纺布业务和服装的辅料贸易，并将业务拓展至湖北、河北和四川等地，在湖北开设了第一家无纺布工厂，但是运作得并不成功。此后，他转至江西靖安重新开无纺布工厂，业务发展不错，惟好景不常，他的好搭档调走，因感觉找不到一个可信任的合作夥伴，於是便将工厂搬到深圳。
到深圳后发现，不但离香港近，更重要的是发展机会多，人才易招，也就是在深圳，他迎来了黄金发展十年，真正挖到了人生的第一桶金。1994年，深圳观澜工厂开业，面积为4000平方米，聘请60名员工，刚开始只是从事无纺布的后加工，但他看到发展的商机便延伸无纺布生产设备的产业链，并於1998年正式投产。1994至2005年十年间，工厂海外订单如雪片般飞来，应接不暇。
“2000至2005年我公司到了最辉煌时期，在金融危机前的2007年，深圳和江西工厂总销售收入达到近2亿元（人民币，下同），成为内地最大的无纺布生产商之一，产销量也跃居全国前列，内销外销各占半壁江山。”他自豪地说。
在黄金十年期间，他并没有满足於现状，更多的是注意如何使工厂实现更好的发展，以面对危机四伏的市场环境。他注意到，2003年之后，无纺布厂遍地开花，供大於求，竞争压力增大，投资回报率低。再加上深圳成本太高，之前一直做的材料工厂力不从心。於是，杨自然加大深圳工厂的转型和自动化设备升级，总投资超800万元。
除了自动化设备升级，他反覆思索其他出路。他在江西南昌和进贤两地设厂，以降低人工和土地等成本。在南昌工厂投入六千多万元，在进贤工厂购地逾百亩，投入超五千万，设有三条生产线，生产医疗用品。其中，仅江西两个工厂的自动化就投入三千万元。
