设备遍及非洲50多个国家和地区

　　2002年，三一集团的第一台设备出口摩洛哥，是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。随后，在南非世界杯场馆、埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、赞比亚非洲第一大铜矿卢姆瓦、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等大型建设项目中，都能看到三一设备的身影。

三一重工生产车间 受访者供图

　　在初始时期，非洲市场对“中国制造”比较陌生，最担忧的就是售后支持和配件供应。三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况，各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品,在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。

　　非洲路况不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障，通过市场调研，三一将所有出口到非洲的产品都进行了适应性改善，如出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。

　　目前，在非洲国家，三一集团主打产品包括挖掘机械、起重机械、路面机械、能源机械、港口机械以及混凝土机械等设备;其中混凝土机械是非洲市场的第一品牌，挖掘机械、起重机械、港口移动机械等是中国制造的第一品牌。

　　数据显示，2020年至2022年，三一在非洲市场的业务年均复合增长率达到45.3%，实现累计对非销售额突破60亿元，设备遍及非洲50多个国家和地区。

　　助力实现本地化制造

　　在深入非洲的过程中，三一不仅以优质装备改变非洲面貌，还积极传授先进技术。在大量参与当地项目建设同时，三一技术人员还多次组织各类培训，将先进技术分享给当地，为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。

媒体记者在三一厂区参观 傅春桂 摄

　　“三一工作时间最长的非洲员工超过15年。”三一集团相关负责人介绍，三一集团在非洲坚守本地化经营战略，三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。

　　据了解，三一集团目前在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区，600多位非洲本地员工，员工本地化率已超过50%，且仍在不断提升。据统计，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会。

　　在积极拓展业务的同时，三一更希望能够在非洲投资建设，助力实现本地化制造。2016年6月27日，三一集团与湖南省商务厅、埃塞俄比亚工业园开发公司、埃塞俄比亚投资委员会、长沙经济技术开发区集团、中地海外建设集团等共同签署了《“埃塞·湖南装备制造合作园区”运营管理协议》，将与中埃企业共同运营位于埃塞俄比亚阿达玛的埃塞·湖南装备制造合作园区，该园区将以阿达玛风电场为基础，形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区，将为提升当地的经济基础、建立完善的工业体系、解决就业、培育专业人才等方面做出更大贡献。

　　随着中非在科教文化领域的合作进一步深化，不少非洲学生还选择到三一集团旗下的三一工学院深造，学习工程机械类、制造类专业，旨在回国后提升当地工业技术水平。