香港保险渗透率高，竞争亦十分激烈，但仍吸引不少公司加入战团。立桥人寿保险於今年4月获得保监局批出人寿保险牌照，并於7月正式投入服务。立桥人寿行政总裁李满能接受大公报专访时表示，看準本港老龄化机遇，未来将力攻银髮族，又透露7月底至9月底短短两个月的销售成绩已不俗，录得过千万的年度化保费收入，反映市民对新品牌受落，相信品牌广告推出后，反应会更好。

　　“未来10至15年将有大批市民退休，对退休策劃及相关保障产品有强劲需求，是一大商机。”李满能表示，虽然香港保险市场发展成熟，香港市民普遍亦十分接受保险，保险产品亦多元化，但保障覆盖率仍然未够，市民仍要靠自己积蓄或政府资源。

　　十年后逾半港人50岁以上

　　李满能指出，香港约700多万人口，现时50岁以上的人口约310万，但十年后将升至420万，即佔本港人口逾半。他认为，随着人口老化问题加剧，将带动对保障产品的需求。

　　事实上，政府近年亦推出不少措施鼓励市民提早策劃退休，今年推出的“退税三宝”便是一例。“截至2019年8月底短短5个月内，可扣税延期年金（QDAP）已售出近6万份保单，年度化保费达43.9亿港元，可见相关市场潜力庞大。”他续称，可扣税诱因已让本地市场潜力释放出来，相信本地市场仍有不少潜力。

　　“现时香港保险市场的产品没有突然针对什麼年龄层，由0岁至60多岁均是销售同一隻产品，没有针对银髮族而设的产品、配套及服务。而公司第一浪产品都係主力针对银髮族，未来会推出更多不同产品，并加强研究了解银髮族客户需要。”他透露，立桥人寿7月正式投入服务至今，推出四项产品，包括有针对银髮族的医疗保险、短期储蓄计劃、多重终身危疾保险及定期寿险，另有可扣税延期年金（QDAP）将於本月中推出，都是针对银髮族为主。

　　李满能续称，“公司的自愿医保（VHIS）产品亦已交食卫局审批中，包括一个标準计劃及三个灵活计劃；除本月中推出的可扣税延期年金外，还有一隻可扣税延期年金正在保监审批中。公司目标於年底有8至10个产品推出，包含保障型、储蓄型及年金型三大範畴，有传统人寿保险及长期储蓄保险。

　　被问到新公司有没有定下什麼目标时，他表示，暂时无市场佔有率等目标，因是新人寿品牌，希望先打好基础及品牌知名度，让市场对立桥人寿认知提升。另一方面，产品要整全，及进一步提升客户服务、售后服务及理赔服务，并利用科技提升客户体验。

　　销售渠道方面，他指未来会以代理人及经纪人双线平衡发展，但最初经纪人渠道发展会快些，因经纪人本身已有牌照，亦有经验。“公司已与逾40家经纪人签约，还有一些正在处理中。代理人方面，现时约20多人，但由於公司重视代理人质素，故会一步一步发展，而银行保险则是下一阶段。”

　　湾区潜力大 拟设服务中心

　　除本地商机外，大湾区亦是另一大机遇。李满能表示，香港保险业是服务两个市场，分别是本地及海外旅客，特别是内地访港旅客。“本港保险产品多元化亦有吸引力，内地大湾区保险覆盖率低，仍有好大潜力。”不过，他强调会以本地客户为主，先做好本地业务，未来如有详情出台，亦有兴趣於大湾区设售后服务中心，会密切留意市场发展。