图：一名主播正在“六号港口——济南新媒体电商直播基地”直播带货

　　找货难、资金难、售后跟不上……这些痛点制约了直播行业的发展，而山东有个小镇想出奇招，推出首个“共享直播间”。“我只用带着手机来‘共享直播间’带货，再也不用操心选品、压货款、发货、售后的问题了。”拥有36.5万粉丝的快手主播“萍姐家时尚饰品”的宋长萍告诉《大公报》记者，复工之后，她直接使用了山东临沂顺和母幼电商直播小镇的“共享直播间”，最直接的感受就是省心、省钱、省时间。

　　当千万网红、主播湧向直播电商“淘金”的时候，一系列难题也出现了。宋长萍去年10月进入直播带货，首先难住她的就是选品。“南义乌、北临沂”，虽然临沂以商贸批发著称，但寻找质优价廉的货品，却不是一件简单的事情。

　　“选品既要看品质又要看价格，我经常从上百个货品，挑选一两个再去试用。”宋长萍直言，直播一次，她要去市场看上千个货品。有些产品好，却没有价格优势，即使粉丝黏性高也不会有销量，而且相比大主播，她的直播间货品太单一。

　　另一个困难，是众多小主播面临的资金压力。宋长萍坦言，资金压力已让身边很多主播停播了，售后环节也同样令她困扰。“我特别羨慕那些大主播，人家有专门的选品、售后团队，更不用发愁资金问题。”宋长萍表示，主播的工作让她感觉十分吃力，无暇顾及三个孩子，几度曾想要放弃。

　　自建5G虚拟共享直播厅

　　一次偶然机会，经过朋友介绍，宋长萍体验了“共享直播间”。预约好直播间后，她先去共享展厅选品，这些货品已经过专业选品，家居产品、食品、服饰……货品丰富，几乎涵盖目前市场所有类目。直播时，宋长萍只需将选中的商品挂上链接即可，并赚取货品差价。

　　节省了选品时间，减少了人员开支，不再压货款，货品丰富且有价格优势，也不再为发货和售后焦头烂额……宋长萍随便罗列了“共享直播间”的好处，因为觉得靠谱，她也开始介绍给周围的主播们。顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰告诉记者：“小镇自建的大型5G虚拟共享直播厅也是首创，就是为了解决电商直播行业的痛点和难点问题。”

　　郭建峰介绍，临沂人口1100多万，快手註册账号850多万个，日活跃用户突破300多万。临沂直播电商的群众基础较好，在快手註册人数三线城市排名全国第一。儘管临沂有130多个专业批发市场，货品充足，但面对上亿人次的客户群，难免力不从心。

　　为了补足短板，直播小镇建立了聚云潭服务平台。郭建峰称，该平台直採团队负责全球搜货，并与部分货品直供区签订合作协议，目前平台已打通了广州、浙江等地的产业链，大批量、订单式生产，将货品出厂成本压到最低。

　　打通电商上下游产业链

　　直播小镇还主动对接了快手等流量平台，回款时间可压缩到8天以内；快递3公斤以内全国发货不超过2.5元；收购纸箱厂包装成本下降30%；自建物流体系实现门对门配送；统一客服售后……郭建峰说，平台依靠强大的议价权，将直播电商各个环节的费用降到最低。同时，青岛银行、临商银行等几大银行数亿元的授信也解决了商户的资金难题。该平台自建ERP系统，结合共享直播间和智慧云仓出货，实行一件代发。

　　未来直播带货核心竞争力，比拼的就是供应链的能力。郭建峰认为，“共享”不是一个新概念，但将“共享”融入展厅、直播间、云仓、快递、金融、客诉等环节，直播小镇打通了直播电商上下游产业链，实现了产品展示、线上供应、云仓物流出货的协同运作。