图：Jeremy Shepherd指出，中国珍珠应以高品质形象打开国际市场。

　　“20岁初入职场的年轻人，可能会购买一串普通的珍珠作为通勤配饰，而随着事业晋升和收入增长，将会逐步追求更高价位的珠宝，转而购买高品质的珍珠”，GUILD宝石学教育培训院长及宝石实验室高级副总裁Andrew Lucas认为，占据市场份额的关键在于必须让不同层级的产品形成协同效应。

　　具体而言，Andrew Lucas指出，一方面不能只养殖有核珍珠（下文“珍珠”均指淡水珍珠），要保持养殖价格亲民的无核珍珠养殖；另一方面，需通过提升有核珍珠的品质以进入奢侈品市场。

　　Andrew Lucas认为，奢侈品本质是故事的贩卖，中国珍珠需要构建从“养殖场到市场”的完整叙事，突出养殖过程的可持续性、工匠精神的传承，以及珍珠与佩戴者共同成长的寓意。例如，意大利奢侈品通过“手工制作”“家族传承”等标签成功占领市场，他认为中国有核珍珠亦可借鉴此模式。

　　为独特珍珠 赋予专属名称

　　实际上，中国淡水珍珠一直以其巨大产量而闻名，但现在山下湖珍珠正在努力建立自己的品牌。近年来，山下湖镇引进国内外珠宝设计师200余名，连续3年举办世界珍珠设计大赛，不仅拥有世界淡水珍珠博物馆，亦打造出珍珠特色旅游小镇。

　　对于中国淡水珍珠如何占据更大的市场份额，美国养殖珍珠协会主席Jeremy Shepherd补充，“如果你有一种独特的珍珠，应该赋予它专属的名称。（If you have a special pearl,　　call it your own）。”

　　Jeremy Shepherd直言，真正的珍珠商不会去购买中国的淡水AK珍珠（Akoya，日本海水珍珠），这种命名方式会显得廉价、像是山寨品，而这与中国淡水珍珠原本应有的高品质形象背道而驰，也让中国有核珍珠看起来无法立足于市场。