大公快消讯  5月18日下午，洋河股份举办2022年度业绩网上说明会。

　　会上，有投资者就公司年报中提及的“1320”战略提出问题，洋河股份董事长张联东对此回复表示，“1320”工程是指打造1个梦想成长学苑：强化经销商及业务团队的培训，赋能经销商及业务团队；实施3项工程：强商工程、富商工程、帮商工程，做强、做大经销商队伍。配套20条惠商措施：激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等。

　　对于公司产品毛利率下降，洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明表示，主要原因系粮食、包装材料等材料费和人工成本增加，以及销售结构变动所致；普通酒的销售毛利下降幅度较大的原因系粮食、包装材料等材料费和人工成本增加，普通酒的销售价格比中高端酒低，致使毛利率下降幅度较大。

　　针对梦之蓝系列高端产品何时能放量增长以及省外市场是否会扩招大经销商等方面，张联东回复称，公司高度关注产品结构的优化。作为公司发展的重要战略，梦之蓝系列产品的市场拓展工作，公司从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。

　　同时，张联东表示，2023年公司高端产品聚焦梦九和手工班。梦九产品定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；手工班产品定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，通过长期品牌运作，打造稀缺、超高端的产品形象。公司将聚焦公司优质资源，着力打造样板市场、着力优化产品布局、着力加强品牌建设、着力强化消费者培育、着力打造核心终端，持续提升高端产品份额。

　　另外，有投资者就生产人员增加提出问题。据了解，2021年末，洋河股份生产人员为7347人，截至2022年末这一数据增至8442人。

　　对此，洋河股份副董事长、总裁钟雨回复表示，主要源于三个方面因素：一是根据市场需求，为保障高端资源的战略性储备，对酿酒、制曲工艺进行了适度调整；二是伴随产品结构的上移，包装生产的中高端产品的产线在逐步增加，原高速低档酒包装线逐步取消；三是未来三年公司将迎来退休潮，提前做好人员储备和技能培养。以上原因导致生产人员相应的增加，不过这也是公司做出的战略性安排。

　　此外，在会上，钟雨还透露，目前公司拥有100万吨的储存能力，已储备不同等级、不同年份基酒63万多吨，陶坛高端储酒资源23万吨。