图：卢永欣（右）表示，在“理财通”开通初期，东亚的业务焦点在于开户量与客户体验。左为黄妮妞。

　　东亚银行（00023）积极筹备推出“粤港澳跨境理财通”服务。东亚银行大湾区办公室主管卢永欣透露，该行已经向香港金管局交申请，现正作最后测试。她预期，“北向通”和“南向通”投资者对计划的反应正面，冀带动东亚银行的跨境客户数量能较计划开通之前录得双位数增长。

　　大公报记者 黄裕庆（文） 马丁（图）

　　在“理财通”开通初期，东亚银行将与旗下的东亚中国合作，故两地将会同步开通。卢永欣接受《大公报》访问时说，东亚中国稍后亦会向广州和深圳的监管机构递交申请。

　　卢永欣原于东亚银行担任零售信贷部主管，今年1月时获委任为大湾区办公室主管，以加强东亚银行香港及内地业务之间的跨境协作。

　　跨境理财通即将推出

　　东亚银行早于1918年在香港成立，1920年在内地上海设立第一间分行，在香港与内地的营运都有逾100年历史。东亚现时于大湾区11个城市的分行大约90间，客户量则有180万。卢永欣说，部分香港客户已于东亚中国开立内地人民币银行账户，日后可使用其指定的这些已开立账户作为“北向通”投资账户，毋须亲临内地办理。

　　本港市场利率持续低企，银行业普遍面对息差收窄压力。东亚银行总经理兼个人银行主管黄妮妞表示，相信“理财通”的推出，有助带动银行的手续费收入。为配合业务发展，东亚将于未来3年在大湾区增聘300名前线销售人员。除了外部招聘，东亚亦会透过内部培训协助员工转型，部分将进驻现有的11间跨境理财中心，及主攻跨境高端理财客户的航天城新网点。

　　中长线而言，市场普遍预期“理财通”的发展潜力巨大，惟过程将会是循序渐进。卢永欣说，在开通初期，东亚会将业务焦点放在开户量与客户体验之上。根据“理财通”的设计，每名投资者需要分别拥有汇款户口和投资户口。以有意参与“北向通”的东亚香港客户为例，客户除了在香港需拥有一个汇款户口外，也需在东亚中国拥有一个投资户口。

　　在具体操作层面，卢永欣续说，上述例子的香港客户首先需要登入其香港账户，将资金调拨至东亚中国的投资户口；然后登入东亚中国的银行账户，选择心仪的理财通产品，反之亦然。

　　港人跨境按揭扩至湾区九市

　　对于内地投资者而言，由于“理财通”提供一条崭新的境外投资渠道，加上个人投资额度可达100万元人民币，资金跨境调拨都比过往安排方便，卢永欣说，无论是对新客户还是有投资经验的“老手”，相信理财通都有吸引力。

　　东亚积极拓展大湾区业务，包括为港人提供跨境按揭贷款。黄妮妞形容港人一直有兴趣投资大湾区物业，东亚在今年上半年录得的申请宗数，较去年全年录得“显著增长”；预期恢复通关后，申请个案可望倍增。有见客户反应热烈，东亚亦将跨境按揭贷款的覆盖城市，由原有的4个（深圳、广州、佛山和珠海）延伸至9个大湾区内地城市，按揭成数由50%提升至60%，还款期可长达30年，贷款额上限为1000万港元。