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迎接商机/东亚申请理财通 湾区添兵300人

2021-09-27 04:27:22大公报
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  图:卢永欣(右)表示,在“理财通”开通初期,东亚的业务焦点在于开户量与客户体验。左为黄妮妞。

  东亚银行(00023)积极筹备推出“粤港澳跨境理财通”服务。东亚银行大湾区办公室主管卢永欣透露,该行已经向香港金管局交申请,现正作最后测试。她预期,“北向通”和“南向通”投资者对计划的反应正面,冀带动东亚银行的跨境客户数量能较计划开通之前录得双位数增长。

  大公报记者 黄裕庆(文) 马丁(图)

  在“理财通”开通初期,东亚银行将与旗下的东亚中国合作,故两地将会同步开通。卢永欣接受《大公报》访问时说,东亚中国稍后亦会向广州和深圳的监管机构递交申请。

  卢永欣原于东亚银行担任零售信贷部主管,今年1月时获委任为大湾区办公室主管,以加强东亚银行香港及内地业务之间的跨境协作。

  跨境理财通即将推出

  东亚银行早于1918年在香港成立,1920年在内地上海设立第一间分行,在香港与内地的营运都有逾100年历史。东亚现时于大湾区11个城市的分行大约90间,客户量则有180万。卢永欣说,部分香港客户已于东亚中国开立内地人民币银行账户,日后可使用其指定的这些已开立账户作为“北向通”投资账户,毋须亲临内地办理。

  本港市场利率持续低企,银行业普遍面对息差收窄压力。东亚银行总经理兼个人银行主管黄妮妞表示,相信“理财通”的推出,有助带动银行的手续费收入。为配合业务发展,东亚将于未来3年在大湾区增聘300名前线销售人员。除了外部招聘,东亚亦会透过内部培训协助员工转型,部分将进驻现有的11间跨境理财中心,及主攻跨境高端理财客户的航天城新网点。

  中长线而言,市场普遍预期“理财通”的发展潜力巨大,惟过程将会是循序渐进。卢永欣说,在开通初期,东亚会将业务焦点放在开户量与客户体验之上。根据“理财通”的设计,每名投资者需要分别拥有汇款户口和投资户口。以有意参与“北向通”的东亚香港客户为例,客户除了在香港需拥有一个汇款户口外,也需在东亚中国拥有一个投资户口。

  在具体操作层面,卢永欣续说,上述例子的香港客户首先需要登入其香港账户,将资金调拨至东亚中国的投资户口;然后登入东亚中国的银行账户,选择心仪的理财通产品,反之亦然。

  港人跨境按揭扩至湾区九市

  对于内地投资者而言,由于“理财通”提供一条崭新的境外投资渠道,加上个人投资额度可达100万元人民币,资金跨境调拨都比过往安排方便,卢永欣说,无论是对新客户还是有投资经验的“老手”,相信理财通都有吸引力。

  东亚积极拓展大湾区业务,包括为港人提供跨境按揭贷款。黄妮妞形容港人一直有兴趣投资大湾区物业,东亚在今年上半年录得的申请宗数,较去年全年录得“显著增长”;预期恢复通关后,申请个案可望倍增。有见客户反应热烈,东亚亦将跨境按揭贷款的覆盖城市,由原有的4个(深圳、广州、佛山和珠海)延伸至9个大湾区内地城市,按揭成数由50%提升至60%,还款期可长达30年,贷款额上限为1000万港元。

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