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疫境商机/微商疫市逆增客 日供港万斤货

2020-04-06 04:24:17大公报
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  图:亚农平台上的蔬菜、水果,在香港市场大多都有,优势就是新鲜/受访者供图

  “我始终坚信中国的农民有能力种出好产品,他们只是缺少一个好产品的销售平台。”腾讯官方微信小店於2014年5月29日开放申请时,潘亚军迅速註册亚农生态农场直供公众号,成为第一个腾讯官方小店註册人。疫情期间,潘亚军的微信小店用户量增加了30%,供应香港物资每天达到1万多斤。从年初六(1月30日)以来,潘亚军每天睡眠时间不到4个小时,他和22名同事保障香港一万多户居民的蔬菜、水果、大米等的供应。/大公报记者 石华深圳报道(图、文)

  作为腾讯首家微信小店的掌舵人,潘亚军在创业初期,在亚农公众号用一年半的时间写了400多遍文案,得到很多同行与用户的认可,渐渐地小有名气。2018年6月,一次偶然的机会,几名在香港小有成就的朋友品尝到亚农的蔬菜,返港后,朋友对蔬菜与水果品质念念不忘,希望能够继续下单,并通过朋友圈慢慢的扩散开,就这样,亚农从深圳进入了香港市场,疫情前,日均供应物资达到2000斤。

  微信接龙下单

  “邻居只要在微信群裏通过接龙的方式下单,再通过微信群收款服务即可,非常方便。”潘亚军表示,亚农平台上的蔬菜、水果,在香港市场大多都有,而他们的优势就是新鲜。“这源於我们对基地的甄选。例如西红柿,市场上架待售,就不可能採摘成熟度高的西红柿。而我们是订单预定,自然可以最佳成熟度交付给邻居,确保最佳口感。”

  在与潘亚军的交谈中,他喜欢将用户称之为“邻居”或者“朋友”。他认为,当邻居下单购买时,用经验去落实说到做到,於是有了复购率,有了分享。疫情来临之前,只要香港一个小区的订单量达到1500港元就可以配送,疫情发生后,亚农折让60%的到家费用,社区订点直供。此外,亚农配送的供港蔬菜和水果价格,基本参照深圳的盒马生鲜,比深圳价格略便宜供应香港。

  谈及今年疫情时期,潘亚军坦言,“今年疫情特别严重,我们本可以不用开工,但我收到广东省农产品供给部门的文件,希望我们不要关门,保持营业。”蔬菜、大米毕竟是民生问题,若有差池怕引起恐慌,於是在年初六选择开工。

  蔬果价格平过香港

  疫情来势汹汹,当时亚农团队的成员困在老家,无法及时赶回深圳。同时货源、物流都成了问题,潘亚军只能硬着头皮顶上。“每天早上8点,物资跟随供港车辆通过文锦渡到达香港,然后通知香港邻居取货、配送;中午12点就要準备第二天的物资,告知‘邻居’哪些蔬菜、水果紧缺,同时加大补货力度,这项工作要忙到晚上12点;最后整理一天的帐目,要忙到凌晨3点多。”

  对於去年香港的暴乱,亚农团队中有人认为部分港人不懂得感恩,没必要再往香港派送。但潘亚军坚持配送,并说:“坚持供应就是让港人感受到祖国的好处。不少港人认为好的东西都是国外的,不好的才来自内地。亚农将优质产品配送给港人,希望他们正确认识内地和内地人民的贡献。血浓於水,我们供应的不仅仅是蔬菜,更是一份浓浓的家乡味,久久的家乡情。”

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