图：亚农平台上的蔬菜、水果，在香港市场大多都有，优势就是新鲜/受访者供图

　　“我始终坚信中国的农民有能力种出好产品，他们只是缺少一个好产品的销售平台。”腾讯官方微信小店於2014年5月29日开放申请时，潘亚军迅速註册亚农生态农场直供公众号，成为第一个腾讯官方小店註册人。疫情期间，潘亚军的微信小店用户量增加了30%，供应香港物资每天达到1万多斤。从年初六（1月30日）以来，潘亚军每天睡眠时间不到4个小时，他和22名同事保障香港一万多户居民的蔬菜、水果、大米等的供应。/大公报记者 石华深圳报道（图、文）

　　作为腾讯首家微信小店的掌舵人，潘亚军在创业初期，在亚农公众号用一年半的时间写了400多遍文案，得到很多同行与用户的认可，渐渐地小有名气。2018年6月，一次偶然的机会，几名在香港小有成就的朋友品尝到亚农的蔬菜，返港后，朋友对蔬菜与水果品质念念不忘，希望能够继续下单，并通过朋友圈慢慢的扩散开，就这样，亚农从深圳进入了香港市场，疫情前，日均供应物资达到2000斤。

　　微信接龙下单

　　“邻居只要在微信群裏通过接龙的方式下单，再通过微信群收款服务即可，非常方便。”潘亚军表示，亚农平台上的蔬菜、水果，在香港市场大多都有，而他们的优势就是新鲜。“这源於我们对基地的甄选。例如西红柿，市场上架待售，就不可能採摘成熟度高的西红柿。而我们是订单预定，自然可以最佳成熟度交付给邻居，确保最佳口感。”

　　在与潘亚军的交谈中，他喜欢将用户称之为“邻居”或者“朋友”。他认为，当邻居下单购买时，用经验去落实说到做到，於是有了复购率，有了分享。疫情来临之前，只要香港一个小区的订单量达到1500港元就可以配送，疫情发生后，亚农折让60%的到家费用，社区订点直供。此外，亚农配送的供港蔬菜和水果价格，基本参照深圳的盒马生鲜，比深圳价格略便宜供应香港。

　　谈及今年疫情时期，潘亚军坦言，“今年疫情特别严重，我们本可以不用开工，但我收到广东省农产品供给部门的文件，希望我们不要关门，保持营业。”蔬菜、大米毕竟是民生问题，若有差池怕引起恐慌，於是在年初六选择开工。

　　蔬果价格平过香港

　　疫情来势汹汹，当时亚农团队的成员困在老家，无法及时赶回深圳。同时货源、物流都成了问题，潘亚军只能硬着头皮顶上。“每天早上8点，物资跟随供港车辆通过文锦渡到达香港，然后通知香港邻居取货、配送；中午12点就要準备第二天的物资，告知‘邻居’哪些蔬菜、水果紧缺，同时加大补货力度，这项工作要忙到晚上12点；最后整理一天的帐目，要忙到凌晨3点多。”

　　对於去年香港的暴乱，亚农团队中有人认为部分港人不懂得感恩，没必要再往香港派送。但潘亚军坚持配送，并说：“坚持供应就是让港人感受到祖国的好处。不少港人认为好的东西都是国外的，不好的才来自内地。亚农将优质产品配送给港人，希望他们正确认识内地和内地人民的贡献。血浓於水，我们供应的不仅仅是蔬菜，更是一份浓浓的家乡味，久久的家乡情。”