兰蔻2010年开始，布局三四线城市抢佔先机。自1997年加入兰蔻中国，马晓宇就一直想拓展更多的店面，但欧莱雅集团当时规定只有当竞争品牌进驻后，兰蔻才能跟进去开店。从2010年开始，欧莱雅集团意识到，不能任由购买渠道不够便利而流失潜力巨大的低线城市消费者，时任集团执行副总裁兼中国CEO贝瀚青（Alexis Perakis-Valat）提出要发展低线市场，将高端品牌下沉至三四线城市。

　　2011年，兰蔻终於获得集团总部授予自主选址开店的权利，一张针对中国三四线城市的大网——“FAST”项目随即迅速铺开。2011年1月，兰蔻成为了第一个进入湖北宜昌的高档化妆品品牌。入驻宜昌国贸商场的第一天，柜枱的销售额就突破百万元（人民币，下同）。当年年底，这个柜枱实现了全年2200万元的销售业绩，超过了一些一线城市柜枱的业绩。

　　“我们太清楚中国三四线城市的消费力了。在武汉这样行政、经济、交通都重要的区域中心城市，经常有消费者驱车数小时前来购物。”马晓宇感慨道，下午三四点，三四线城市的大街很空，柜枱前却是人头攒动，全是年轻人。“三四线城市的房价和房租相对比较便宜，年轻人在那裏赚七八千的月薪，要比在北上广赚一万五更加滋润，他们对美的渴望一点都不输一线城市！”

　　如今，兰蔻已经在中国124个城市布局了330个线下专柜，而今年这个数量还将继续攀升。“中国的市场变化太大了，你必须去顺势而为。”马晓宇坦言，她以前的经验是，一个购物中心成熟至少需要两到三年的时间，因此兰蔻往往会等成熟后再进驻。但前年，她在太原看到了一个20万平方米的大型购物中心，仅仅用了半年之间就成熟起来。

　　“如果继续沿用几年以前的经验指导商业节奏，就会错失很多的机会。”马晓宇告诉记者，近两年裏兰蔻在中国的线下布局做了非常大的调整，关闭了一些原本在传统百货商场裏的专柜，更多地去拥抱Shopping Mall（购物中心）。“原因很简单，年轻人去哪裏，消费者去哪裏，我们兰蔻就去哪裏。”