图：随着现今资讯科技发达，地舖在经营上的传统优势也会逐渐减退。

　　今年楼价由高位滑落约两成，而一、二手楼的成交量，亦按年跌了差不多三成半；成交严重萎缩，地产代理经营亦陷入苦战。地产代理经营的成本重可说是公开的秘密，就算是好景的日子，盈利率也只有一成左右，更何况是现在的逆市？面对亏损严重，代理裁员及减舖的声音几乎是无日无之。

　　经营地产代理行业，主要成本就是租金、人工及广告，其中又以租金的比重最高。以往大型地产代理为抢占市场，会不计较成本去抢占有地利的舖位，在同业之间的恶性竞争下，租金与毗邻其他行业的租户高出一大截。有时候，同业间更加会用高几倍的价钱去“抢舖”。

　　除了高价“抢舖”，大型地产代理公司亦往往会在同一个屋苑或同一条街内，密集式开舖来垄断市场，很多地方会出现“整条街都是地产代理舖”的局面。但当面对目前市场成交萎缩，很多店舖都“食白果”，这样的“烧银纸”经营方式又怎可能不会亏损呢？所以笔者认为，大型地产代理公司在未来一段时间，将无可避免大手削减分行，令地产代理店舖会断崖式地减少。

　　事实上，随着现今资讯科技发达，很多地产代理大量运用网上媒体的广告招徕生意，地舖在经营上的传统优势也会逐渐减退。随着今次楼市的萧条期，未来可以转为较多用“楼上舖”经营，以节省租金成本，同时更多成本投放于网上的推广，既可减省租金，亦是在经营上去适应和配合科技发展的大趋势。

　　至于优化人手的质与量，也是地产代理行势在必行。以往当发展商推出新盘，大型地产代理需要以大量人手去保持市场份额，而且惯用人海战术来互相竞争。这也是一种“烧银纸”的经营方式，更造成严重的冗员问题；而且人太多时，亦出现培训不足及纪律不够严明，令行业良莠不齐。笔者相信，各大地产代理公司在未来数月内将持续减省人手，而且动辄会涉及数百人。

　　笔者相信“祸兮福所倚”，明天必定会更好。当今次行业的优化及整顿完结后，反而可以帮助地产代理公司的盈利率提升，尤其当市况转好时就更显著，这种地产代理新面貌实在值得期待。