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楼市强心针/地产代理仍需街舖吗?\利嘉阁地产总裁 廖伟强

2023-01-30 04:24:59大公报
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  新一年笔者在此先向各位读者拜年,祝愿大家平安大吉,万事顺景。

  地产代理最重要的成本支出就是舖位租金,其次是薪金支出,当市况不理想又缺乏足够的成交,很多从业员都有机会食白果,这时地产代理公司就会优化人手,用最短时间筛选没有数值的员工,以减少固定成本的支出。不过,在租金问题方面,时间速度的配合就相对困难,因为租约期动辄两、三年,并非一时三刻就可以减省租金。

  当面对淡市开源节流的策略时,很多地产公司老板就会重提建议,将地舖形式的运作转到楼上写字楼;因为写字楼的租金相对便宜,况且今天资讯科技发达,用网络媒体去吸纳客源,一样能达到理想效果。这个道理笔者当然明白,今时今日很多业主及买家都喜欢在网上放盘及揾楼,沟通及宣传方面都有很多通讯软件及方法可做到。

  建立品牌效应 方便接触客户

  然而,笔者认为地舖运作的形式仍有一定的效应,并非指传统的行业不能够改变及与时并进,今天已有很多地产代理公司运用大数据及资讯科技去配合营运。只是笔者认为地舖运作的形式仍然有其一定作用,首先,地舖的门面及招牌是最佳的宣传媒介,特别是大型的地产代理公司,店舖分布港九新界,市民在任何一区都能够看到这些品牌效应,可以深入民心。

  其次是方便程度,因为大部分地产代理公司的店舖都坐落在不同区域的屋苑,业主及客人自然容易接触地产代理,方便程度如同便利店一样。地产代理公司门面更加重要,除了有宣传的效果外,亦提供了实体的广告,现代的门面已不只限于一般水牌广告的运作,很多都有电子屏幕,不时播放重要及第一手市场资讯及即时成交,亦会推介最新的一手楼盘资料,每当客人路过时总会驻足了解市场动态。

  还有一点笔者认为十分重要的是,如何为地产代理带来良好的工作气氛。代理是活跃及动感的行业,如果在楼上写字楼工作,相对会较沉闷及刻板;在商场或街舖则人流如鲫,加上每日不定时都有客人或业主入店舖查询,地产代理工作自然不敢怠慢,配合紧凑的工作节奏,就不会变得死气沉沉,因此,现阶段地产代理的地舖运作形式,仍然是非常重要。

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