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电商模式不断更新 大鱼城选打造全新消费平台

2021-02-19 10:11:44大公网
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国家邮政局监测数据显示,截至2月7日,2021年我国第100亿件快件诞生。快递业务百亿件用时再次刷新记录,2021年仅用38天,而2020年因受疫情影响用了80天。百亿快件的背后,是蓬勃发展的电商产业。

国家统计局电子商务交易平台调查显示,2020年,全国电商交易额37.21万亿元,电子商务规模持续扩大,创新融合不断加速。电商产业发展中,商家不断推出各种优惠玩法,引入新业态新模式,引领新型消费的发展,有效地刺激国内消费市场,推动了中国经济复苏提振的进程。

在过去五六年里,国内电商环境面临着巨大挑战和变革。平台电商、社交电商、内容电商、直播带货、跨境电商、短视频等电商新形态逐渐崛起成为主流。甚至电商晚会作为一种集品牌、营销、娱乐、流量为一体的综合带货模式,已经成为近三四年头部电商平台所热衷的年底重要活动。明星助阵、特价爆品、流量轰炸,直接带动某一节点、某一重要阶段的销量。

在高速发展的电商业态中,新旧之间的交替过程中,传统的电商模式又该如何破框?

在变革与迭代中,新晋电商平台大鱼城选走进消费者的视野。

在大鱼城选APP创始人兼首席执行官王景辉看来,大鱼城选是一个全新的新消费平台,这一平台将消费者定义为平台的合伙人,消费者既是消费者,也是“投资人”,实现全新的消费关系变革,最重要的是将平台的利润与消费者共享。

大鱼城选首先是一个电商平台,与淘宝、京东、苏宁一样,用户可以在平台上购买各种商品,商品种类齐全,涵盖了服饰鞋包、美妆个护、食品生鲜、钟表首饰、母婴玩具、数码家电、家居百货等,可以满足现代消费群体的绝大多数生活需求。同时,随着平台进一步发展,商品种类和数量还在不断增加。

目前平台上已有三四千家商户入驻。为维护消费者正当权益,大鱼城选严格落实赔偿先付制度,在商家出现售假行为、给消费者造成损失时,由平台先对消费者进行赔付,然后再对售假商家进行严格处理。

关于定价,大鱼城选要求商户对每一个单品的定价要比其他电商平台价格低5-10%。以此凸显平台价格优势,同时给平台的利润以及进一步的分配利润留出空间。

其次,大鱼城选上增加了互动和娱乐的功能,平台每日推出许多种可以参与分红的商品,用户根据自身的喜好与判断决定参与哪一商品的分红。参与分红的条件是以往购物所获得的积分(黄码)。

由此,形成一个基本的循环,购物——获得积分——用积分参与分红,购物更多——获得积分更多——可以获得分红的比例更大。

这在一定程度上激发了用户的参与动力,提升互动,体现社交属性,与近些年很火的社交电商有类似的表现。与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,深受年轻人喜爱。

王景辉认为,大鱼城选的模式与现有的大电商平台不同,比社交电商平台也更进了一步。现有大电商平台的利润归了平台,而大鱼城选选择将平台利润的九成拿出来与用户共享,让利润流通起来,进行社会化再分配。“每个人都是平台的主人,大鱼城选要将这一理念变成一种制度。”

王景辉的这一想法看起来有点理想化。但是,就像马云说的一样,理想还是要有的,万一实现了呢?如果用户量足够大——这是一个基础,用户量带动销售量,如果销售量足够大,平台利润在得到充足保障后,大鱼城选的这一理念有持续的可能。目前,补贴还是必要的,平台还处于烧钱阶段。

在商业运营“人货场”三要素中,“人”维度的创新升级最为重要也最为稀缺,消费者关系的运营也将成为传统零售企业转型新零售形态的核心驱动力。

大鱼城选自2020年7月上线以后,业务规模在逐渐扩大,用户人数也在逐渐攀升。虽处于起步阶段,目前已有会员100多万,其中活跃用户十几万。这十几万的用户属于深度“忠粉”,每天在线时间超过两个小时。王景辉希望2021年平台可以拥有1000万活跃用户,两年内交易额突破2万亿。

大鱼城选的模式能否成功,取决于市场的反应和用户的接受与喜好程度,还有待观察,不过在激烈的市场竞争中,新的模式和业态注定会不断出现,新的思想也会不断加入,百花齐放、百家争鸣,孰优孰劣,市场是最好的检验手段。

责任编辑:陈运欣

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