图：义乌国际商贸城的一名外国商家正在进行产品直播/网络图片

　　往年的三四月份是义乌文具行业的外贸旺季，也是内贸密集补货期。今年受疫情影响，外贸订单大幅下滑。“以前这个时候一星期能出100多个货柜，现在只有个位数。”义乌一家国际物流专线负责人说。

　　为抢回外贸商机，义乌市文化用品行业协会率先开启外贸直播专场。“3月31日我们进行首场直播，4月2日安排了第二场，吸引了近3000名採购商观看。”义乌中国进口商品城工作人员告诉记者，在疫情导致外销不畅的背景下，直播已成为破解当下外贸僵局的利器。统计数据显示，自义乌推出“网红直播暖春”行动以来，义乌市场已累计引进网红2031人，开展直播8897场。

　　4月8日，第三场外贸专场在义乌国际商贸城直播厅裏展开。印度客商桑杰第一次参加这样的活动，上场前还颇不自在，不过他很快放鬆下来，化身“李佳琦”，滔滔不绝地向镜头前的採购商介绍起来。“现在下单的价格是最优惠的，商家的心都在滴血！”桑杰颇为夸张的语气引来了不少採购商点讚，还有人隔着屏幕就下了两单。“第一次与外商搭档直播，他的表现慾特别强，带货效果也很好。”本次直播的商品经营户——义乌市瑞莉文具有限公司负责人赵莉婷告诉记者，“当前外贸形势不明朗，我们也好久没接到大的订单了，亟需拓展新的销售渠道，所以这次公司也很重视，带来的都是新产品，希望能打开‘一带一路’市场。”