在民营经济发达的江浙地区，创业基因或许比其他地区更显著。“互联网＋”时代降低了创业门槛，也让越来越多的年轻人有了实现梦想的机会。2013年创办青团社时，23岁的邓建波初衷只是想成立一间“对学生免费服务”的兼职平台。十年过去了，青团社为超过6.4亿人次提供兼职机会，从学生到蓝领，5400万劳动者都在这个平台上实现了灵活就业，超过100万家企业则因此实现了降本增效。在邓建波看来，互联网让兼职这件事有了更多的乐趣和保障，而不断涌现的岗位背后正是一片数字经济新蓝海。

　　“你别看我现在一副口若悬河的样子，读书时我可是个‘闷葫芦’。”邓建波笑着告诉记者，读大二时他第一次幹兼职，站在马路上向陌生人派传单。“第一次上岗，我愣是在太阳底下站了一小时也没好意思上前搭话，最后又抱着一叠传单回到公司。”

　　好胜心极强的邓建波不甘心放弃，默默地站在马路边观察总结同行的做法以及路人的态度，“到后来我只要瞄一眼路人的表情和走路速度，就基本能判断是否能‘拦截’成功。”初尝兼职滋味，他看到了兼职的乐趣：不仅能赚钱，还能积累社会经验，太适合学生了。

　　彼时国内的学生兼职机构一边网罗企业岗位，一边向大学生收取中介费盈利，过程中出现了许多收了钱却不派活儿的“黑中介”，也使得不少大学生对于校外兼职“心向往之”却不敢行动。邓建波发现，传统中介通过线下对接非常低效，于是向自己所在的机构提出打造线上平台。“那个时候线下中介还是很好赚的，公司觉得没必要改变现有模式，便拒绝了我的提议。”最终，邓建波决定辞职，筹钱创业。

　　回过头看，青团社成立的2013年，正是国内移动互联网蓬勃兴起的时刻。根据易观智库发布的《2013年中国移动互联网统计报告》显示，当年中国移动互联网网民规模已达6.52亿。

　　建立后台系统 对学生免费服务

　　“借助互联网工具，当传统中介还在通过QQ群、短讯等方式联系学生时，我们已经建立起自己的后台系统，并开始以每天近万的新增规模积累学生数据。”邓建波创造性地提出了“对学生免费服务”的口号，彻底颠覆了行业的收费模式。“当平台对学生免费后，优质学生的量会快速增长，付费端的企业也会随之增长。当两端用户数量都很大之后，我们的边际服务成本就会降低，实现盈利。”

　　不过，兼职领域竞争一向激烈。邓建波回忆，2015年只要是做兼职项目的公司，基本都能拿到融资。“当时青团社整个盘子的估值还不到3000万人民币。”要突围必须进行差异化竞争。“大学生中，长期做兼职的占15%，从来不做兼职的占15%，剩下70%的人则处于摇摆地带。大多数公司是服务15%长期做兼职的学生，但青团社把目光投向了摇摆地带。”为了吸引并满足学生需求，除了普通的兼职品类，青团社还加入了大闸蟹试吃员、一日CEO助理等趣味兼职。“这些趣味兼职需要分享才有机会参与，既增强了老用户的黏性，又降低了拉新成本。”

　　走进青团社总部，两面合作企业的LOGO墙映入眼帘，星巴克、宜家、网易等国内外知名企业，都是他们紧密的合作伙伴“2013年公司刚成立时，我一个人跑去找肯德基杭州区负责人谈合作，人家一听是大学生创业做的兼职平台，压根儿就信不过你。后来我就从学校门口的肯德基门店开始磨合作，到最后杭州有60多间门店都从我这里招人，这才给了青团社‘上牌桌谈判’的机会。”

　　监督审核企业 良币驱逐恶币

　　如今，青团社单日85万+人次的报名人数遥遥领先于其他任何平台。2017年，青团社正式开始试水收费，成为全国第一家以报名效果向企业收费的兼职平台。“企业提出兼职需求后，需要购买报名单接收学生投递的简历，每收到一份简历消耗一份报名单，每份报名单原价20元，选择套餐或企业采购可享受一定优惠。”在邓建波看来，花钱购买报名单后，企业会主动改善招聘信息，避免发布无效职位，也为学生们带来了更多真实有效的兼职。

　　与此同时，为了保障学生权益，青团社对企业真实性进行了多重把关，入驻企业需要提供营业执照、运营者手持身份证等信息，经过多重审核后才能发布职位信息，同时还会确保企业发布的职位与经营业务相匹配，避免学生受骗。“伴随双边评价体系的不断沉淀与完善，平台逐渐实现了‘良币驱逐恶币’，留下更诚信、好评更多的企业与个人，促进两端用户精准、高效匹配。”