9月23日，贵州习酒股份有限公司（下述简称“习酒”）官方微信公众号发布消息称，习酒集团2024年秋收论坛圆满举行。

　　会上，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份出席并主持会议，而在习酒的介绍中以及前几天发布的官微中，汪地强职务还是“习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理”。 　　值得一提的是，汪地强成为掌舵人后，面临的挑战可能并不在少数。

　　高层管理变动，IPO或将再度推迟

　　公开资料显示，习酒成立于2000年8月15日，法定代表人为张德芹，注册资本为12亿元。

　　习酒于1998年正式并入茅台集团。从2012年开始，习酒就在不断谋求上市，但却迟迟没有进展，最终于2019年终止。

　　2019年10月，茅台总经理助理、习酒董事长钟方达公开表示，“由于证监会的相关规定，涉及到同业竞争，同一集团不能有两家上市公司，习酒上市计划终止。”

　　或是为了习酒的上市，2022年7月12日，茅台发布将习酒82%股权无偿划转至贵州省国资委的公告。自此，习酒开始脱离茅台，自力更生。

　　同年8月18日，习酒发生工商变更，原股东贵州省人民政府国有资产监督管理委员会不再直接持有82%股份。

　　据企查查显示，变更后，贵州习酒投资控股集团有限责任公司、贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司分别持股57%、25%、18%。 　　虽然习酒离开茅台可以展开IPO计划，但近年来习酒却频繁高层管理变动，最近的一次变更就是近日汪地强的职务变动。

　　而根据监管要求相关规定，发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更，是上市的重要条件之一。

　　此外，在脱离茅台之后，或是品牌力支撑不足的问题逐渐显现，或是由于白酒市场的竞争太过激烈，近年来习酒在终端的市场的境况也陷入了困境。

　　近期，习酒旗下的多款产品，尤其是主力产品如君品习酒和窖藏1988，出现了市场批发价低于经销商打款价的情况。

　　君品习酒的建议零售价为1498元/瓶，出厂价为935元/瓶，但据京东电商平台显示，君品习酒酱香型白酒53度500ml已跌至879元/瓶，已跌破出厂价，对比建议零售价已跌超四成。

　　同样，窖藏1988也存在类似情况，其建议零售价为898元/瓶，出厂价为568元/瓶，而据京东电商平台显示习酒窖藏1988酱香型白酒53度500ml已跌至455元/瓶，仍旧跌破出厂价。

　　中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示：“习酒旗下的君品习酒和窖藏1988近年来价格倒挂问题严重，可能的原因包括习酒增加了产能和产量，但市场需求没有同步增长，导致供过于求；经销商为了完成酒厂的业绩要求而积压大量库存，为了快速回笼资金，不得不以低于出厂价的价格销售；随着白酒行业竞争的加剧，特别是酱香型白酒市场的竞争，习酒面临更大的销售压力；消费者对高端白酒的需求发生变化；经济下行等原因。”

　　价格倒挂  调整红包政策来温价

　　为了缓解价格倒挂现象，习酒采取了一系列措施。

　　例如，调整营销费用投放，取消“反向红包”等促销手段，以稳定市场价格。同时，习酒还加强了对渠道的管控力度，防止经销商低价抛售产品

　　在促销方面，据了解，近年来，习酒为提升动销曾实施“双向红包”政策，不仅加大了消费者红包奖励的资金投入，还同步提升了门店的推广奖励的力度。

　　“双向红包”围绕渠道bC端分为两种，“正向红包”具体为习酒通过向渠道发放类似开箱红包的进货奖励，鼓励其增加进货量，覆盖更多终端，分销更多产品。

　　“反向红包”则是基于消费者购买行为的一种返利机制。当消费者购买习酒产品并开瓶（或开箱）扫码后，习酒会根据扫码结果给予消费者红包奖励。

　　同时，这一扫码行为也会触发对门店、分销商及经销商等渠道的反向红包奖励，以此鼓励门店积极销售产品，提高动销率。

　　近期，习酒调整了营销费用投放，将“双向红包”改成“单向红包”，取消了门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励。

　　柏文喜指出：“习酒取消“反向红包”的促销手段应该是为了改善价格倒挂的情况。反向红包会激励经销商通过低价销售来吸引消费者扫码，从而获得红包奖励，但这可能会导致市场价格进一步下跌。取消反向红包有助于减少这种低价竞争行为，稳定市场价格。同时，习酒也在通过产品升级、科技创新、优化经销结构等方式来提升产品品质和品牌价值，以期改善价格倒挂问题。”

　　“不过，这种促销手段的取消可能会对经销商的积极性产生一定影响，需要习酒采取其他措施来维持经销商的忠诚度和销售动力。”柏文喜建议。

　　而在库存控制方面，或是为了以“控货”来“挺价”，习酒在2024年二季度开始，面对全体经销商实行控制供应的市场策略。

　　据界面新闻报道称，习酒此次的暂停供应，针对的是部分库存率高于红线的经销商，动销情况较好的经销商不会受到影响。

　　虽然从目前的终端市场来看，价格倒挂现象依然严重，习酒的措施的效果似乎并不明显。

　　对此，白酒行业分析师蔡学飞表示：“在社会消费与行业调整周期双叠加的情况下，目前整个酒类市场需求不足、库存过高与价格倒挂的情况下，习酒相关的措施减少了市场供给，提振了市场情绪，稳定了产品价格，应该说效果还是比较积极的。”