12月18日,以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第二十八届12.18共商共建共享大会在五粮液举行,受邀参会,中国酒业独立评论人肖竹青分享了几点关于五粮液2025发展重心的看法。
1、首次提出“痛下决心,整顿经销商”作为突破经销商盈利难题的关键手段。
报告提出,在经销商费用兑付、终端绑定、契约签署方面区别对待不同类型经销商,部分不守规矩的经销商可能再难以套取费用扰乱市场价格了。
2、品牌向上走,与管理干部向下走。
五粮液将继续在央视平台和国内国际重大事件中彰显品牌存在感,五粮液董事长曾从钦要求所有五粮液高层到一线去,到市场上去。
五粮液管理层强调“兑现比承诺重要,效率比笑脸重要,解决比解释重要”。
3、五粮液通过发力“老酒战略”并建设2000元价格带经典五粮液核心根据地市场谋求突破。
肖竹青认为:1、通过1218经销商大会可以感受到五粮液的2025工作规划非常务实,希望通过解决五粮液经销商盈利问题凝聚厂商“聚合力,应变局,共和美”的“共商共建共享”的人类命运共同体精神在五粮液体系的生动实践!
2、中国白酒市场份额将进一步向优势产区、优势品牌集中的趋势在提速。
从五粮液管理层报告认为:中国白酒低价酒是增量竞争,中档酒是存量竞争,高端酒是缩量竞争。
肖竹青感觉到:五粮液在全价格带、全产品概念、全包装形态即将全方位发力,争夺更多消费场景,争夺更大市场份额。
强者恒强,弱者更弱甚至弱者直接出局的行业优胜劣汰残酷的现实将加速兑现。
(作者肖竹青,武汉京魁科技有限公司董事长,北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师,青岛理工大学客座讲师,山东理工大学EMBA创业导师。中国新闻社中新经纬研究院研究员。中国经营报专家顾问团成员。曾经担任杭州娃哈哈集团首任策划总监,曾经担任酒鬼酒股份/东湖高新/海南椰岛/汇源果汁/香港京都念慈庵等知名企业营销团队领导人。)
(免责声明:文章内容不代表平台观点和立场。)