而在销售方面，三季度万科实现合同销售面积754.7万平方米，同比下降36.5%；实现合同销售金额1246.8亿元，同比下降27.6%。前九个月，万科累计实现合同销售金额4791.3亿元，同比下降2.8%。

　　截至今年三季度末，万科现金及现金等价物余额降至1386.66亿元，同比减少17%，创下近两年最低水平。
 

 

　　一、主要工作要求

 

　　1.转变黄金时代的惯性思维方式，在工作和决策中将经营理念贯穿始终；

 

　　2.对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事；

 

　　3.明确要实现的目标，形成行动方案并坚决执行；

 

　　4.不给一线添乱，助力业务打赢；

 

　　5.培养当家人素识，以身作则，自上而下形成示范效应；

 

　　6.把握尺度，内外有别，既要让利益相关方感受舒服，也要关注员工的情绪；

 

　　7.长期坚持，过程中及时复盘反思；

 

　　二、具体行动

 

　　1.打铁还需自身硬，坚决不当二传手；

 

　　解释：强化自身工作技能，属于自己岗位的职责和工作，绝不假手于合作方或供应商完成，减少不必要的费用支出，导致损耗自身专业能力。

 

　　落实在实际工作场景中的对照行为：

 

　　(1)评估工作中外包业务的必要性，自己力所能及的事项自己完成，拒绝当“甩手掌柜”和“二传手”，杜绝只做表面文章和纸上谈兵；

 

　　(2)通过多学习，勤思考，深实践，不断提升个人能力。眼睛向下、身子下沉，真正了解业务痛点难点，帮助一线解决问题，助力业务打赢；

 

　　(3)工作上的关注点不能只是“我做了”的执行层面，更要聚焦“做的结果如何”对过程质量负责，对结果收效负责，鼓励“捞过界”“勤补位”。

 

　　2.严于律己勇担当，以身作则做表率；

 

　　解释：勤俭节约，杜绝浪费，从细节做起，从自己做起。管理层要严于律己，以身作则，主动担当，为员工做好表率。员工个人也要从自己的一言一行做起，关注细节，谦虚谨慎，敢于涌现挑重担。

 

　　落实在实际工作场景中的对照行为：

 

　　(1)基于费用最优原则合理规划差旅出行，例如:提前订票降低购票成本:综合价格优惠和时段选择舱位:依据性价比最优原则选择住宿酒店；

 

　　(2)日常工作厉行节约、拒绝浪费，在细节中做到勤俭节约，如文件是否需要打印，根据天气温度调整室温，人走关灯等；

 

　　(3)避免内部交往过度接待，总部与一线单位交流轻车简从，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等，杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产；

 

　　(4)乘承合适原则对外交往，必要产品不可缺，其他产品在同等标准下优选性价比更高的，既保证合适得体，又不铺张液费；

 

　　(5)管理人员事情自己首先要做。