港区政协委员吴杰庄(受访者供图)

　　港区政协委员、高锋集团董事会主席吴杰庄日前向全国政协提交了关于“加强对港商的支持政策，促进“香港品牌”拓展内销市场，惠及内地民生所需”的提案。他在提案中称，中国内地是全球第二大消费市场，加上国家“内循环”的政策加持，令不少原本以海外市场为主的香港厂商正加快“出口转内销”的步伐。

　　倡设工作坊 向港企提供培训

　　吴杰庄表示，今年以来欧美需求疲弱，香港出口受到一些影响，一些香港品牌一直以来也深受内地消费者青睐，但毕竟做内销与外贸做法截然不同，无论是消费者的品味和习惯、销售和宣传渠道，港商都要重新学习、重新适应。不少港商对大湾区内销市场了解不足，包括市场环境、内销市场销售渠道、营商环境信息，以及客户信贷和风险资料等，对相关专业服务支援需求殷切。参与大湾区建设是香港企业疫后起飞的一条快速“跑道”，港企在大湾区市场亦具相当的独特优势，包括香港品牌声誉及善于引进外国优质产品等，要善用优势，以大湾区作为跳板进一步开拓内地庞大的内销市场，同时分散只从事国际市场所带来的风险，乘着大湾区加速复苏的良好势头，及早谋划和部署，把握个中机遇。

　　为此，他建议设立工作坊及顾问制，帮助港企了解内地市场，成立工作坊，向香港中小企提供培训，帮助港企了解内地市场的运行规律、民众的消费喜好，包括协助港商掌握内地电商生态系统的基本知识和数位行销领域所需的技巧。根据企业的需要，例如品牌升级、电子商贸、生产及供应链方案及市场开拓，推荐合适的服务，包括商务谘询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会，助企业掌握趋势、提升技能、扩展商脉。

　　他认为，帮助港企搭建数字化销售平台，建立销售渠道网络，推动企业数字化转型，企业转内销最困难最薄弱的环节就是建立销售渠道网络，搭建数字化销售平台是必然要走的路。阿里巴巴已为168.com设定外贸端区统一入口，从大数据运营、商贸支援等重点服务。当下用户的购买习惯已经转移到移动端操作，建议由政府牵头整合已有的优质电商渠道，打造权威可信的线上平台，让香港优质的产品走出来，也让内地的居民享受到正品商品。

　　此外，不少港商也关注拓展内销会出现的客户信贷、放账风险等问题，相关部门可更多更广地帮助港商了解如何为内销业务进行尽职审查、订立控制风险预案，积极拓展内销市场。