图：中东经济转型，吸引各国企业觅商机。

　　对不少企业而言，中东是一个商机处处的好地方，但因人生路不熟而无从入手。投资推广署的访问团便让企业了解到中东实况，又提供与当地政商界会面机会，让企业更有信心投资当地。跨境支付服务商连连国际和领渢资本，均为成功例子。连连国际总经理冯美珊表示，中东市场潜力巨大，很早已想拓展当地市场，但一直信心不足，参加了该署访问团，接触到政商界后，令该公司决心投资中东，更笑言对方做生意很“心急”，为应付这些客仔忙不过来。

　　冯美珊向《大公报》表示，数年前已有意投资中东，亦曾查询了不少资讯，但接触后感觉信心不足，因而却步不前。自去年参加该署的访问团，才知道自己对中东存在不少误解，幸好参加了访问团才了解当地实况，形容是大开眼界。“参加了一些富有成果的会议，又很难得有机会与当地央行见面，若我们公司自己去未必能见到，又获当地政府详细解释政策，及参观类似数码港的机构，令我们对当地有深入了解。”

　　由于访问成果丰硕，今年连连国际决心进军中东，便落户迪拜。这个投资中东的决定，令她有意想不到的成果。

　　冯美珊透露，中东市场能够辐射非洲地区，而中东及非洲都采购许多内地产品，但它们的痛点在于向内地支付时，面对汇款需时长、收费偏高等问题，而连连在六十多个国家和地区具相关牌照，又有很多银行为合作伙伴，加上汇款快及收价吸引，迅速吸引大批企业成为其客户。

　　跨境支付业务潜力大

　　她说，以前中东汇一笔钱到内地，往往需时四、五日，又面对汇价及收费偏高，但用了该公司服务后，最快可以即时到账，最长则为T+1，且整体收费较以往节省一半以上，故当地企业反应踊跃。同时，由于当地正在急促发展期，对外需求十分殷切，故除了支付业务外，对方希望扩大合作范围，令该公司要总动员才能应付对方需要。

　　“有时候项目还在孵化阶段，对方就帮我们推广到非洲了，甚至帮我们和非洲银行谈合作，等于开多了一个新市场，但我们还没准备好，因为不同的支付和合规问题，需要做很多法规评估工作，但对方却很急，故我们要很有耐性和对方倾谈，公司要各部门出动，才能成事。”冯美珊形容，中东客户做事很急，需求很大，对电动车有兴趣，对太阳能板有需求，甚至连家具的需求都很大，但最大痛点是如何用最有效及安全方法付款，而该公司正好解决这个痛点，故很快受到当地客户信赖和支持。

　　双方合作 需建立足够互信

　　谈及在中东合作的经验，她坦言，有些中东人作风直率，若遇到不喜欢之事，甚至在会议上点名批评，这种文化与中国人处事作风很不同。至于如何配合宗教，她认为，当地人很重视祈祷时间，对方亦不会在这些时间谈生意，最重要是尊重对方宗教。她强调，想在中东赚快钱是完全行不通，当地人要求经常可以面见，又随时要求致电找到负责人，惟大家建立足够互信后，会突显其“钱不是问题”的本色。