多年前「到广东发展」的一个决定，让香港设计师黄竞成为圈中的「内地通」。深耕内地市场近20年，他用香港设计联动粤港澳大湾区制造、助内地企业打入国际市场，成为精通设计、市场的「多面手」。 

　　:黄竞和中山某家具厂合作的办公家具 TETRIS 系列/ 记者毛丽娟摄 

黄竞的本科和硕士都是在香港理工大学就读的。早在读硕士之前， 2001年以本科一级荣誉生毕业的黄竞就想好了要选一家有国外设计师、有内地工厂的港资企业上班，这样他既可直接接触到国外设计理念，又有机会深入工业制造一线。 

　　黄竞多次担任文博会香港馆的总设计师，将香港设计带到世人面前 / 记者毛丽娟摄 

东莞港企磨炼 了解合作链条 

就职11年，黄竞早上坐着公司挂两地牌照的直通车过关到东莞上班，晚上下班后又坐车回香港，很快就熟悉了从工业设计、工业制造、品牌包装到最后销售的所有环节，这也为他日后创业打下了坚实的基础。他说，只有了解一个产品「出炉」的全产业链，才能够在前期设计中无缝对接市场。 

　　作为长期在内地发展的香港设计师，黄竞经常做沟通香港年轻设计师到内地寻找机遇的“桥梁” / 记者毛丽娟摄 

「只要设计师踏实调研，设计意见一般都会被采纳，因为企业主的开放，设计师也就有了自由发挥的空间。」黄竞认为，只要设计师充分调研，掌握足够数据，与内地企业不难磨合。 

经历了早期积累后，2012年黄竞在深圳创业，公司主要做产品设计、空间设计、展览设计。由于身兼香港工业总会设计委员会副主席一职，他还不时组织香港设计师与大湾区城市交流，鼓励国际、香港的设计师到内地发展。 

港人「东西交融」 更受市场欢迎 

「产品设计是生活文化的一种高度反映。」在黄竞看来，相较于国际设计师，香港设计师「东西交融」设计更容易被中国市场认可，同时，只要肯下沉到内地市场调研，多了解内地市场痛点，就能够用国际设计理念去打磨好中国产品，成功将其推向国际市场。 

黄竞自己在粤港澳大湾区的实践恰好证明了这点。祖籍中山的他，近年来多次往返中山了解当地民俗文化和产业优势。因缘际会下，一家中山知名家具企业找到黄竞，希望他为公司设计打造一款出口国外的办公家具品牌。与传统思维做「交付设计方案后什么也不管的一锤子买卖」不同，黄竞认为这个品牌应该要做成一个系列、不断根据市场需求更新产品，这样品牌的生命力才能长盛不衰。 

芬兰创新设计 丰富品牌生命 

为此，他还邀约芬兰等国的国际设计师一起参与了该品牌的设计，并用工业设计结合空间设计的理念注入到产品创造中，打造了一个办公家具系统，以期实现量产。最终这个品牌完成了4个系列共50多个单品的设计制造，畅销海内外。目前，这个品牌的产品仍在不断丰富改进中。 

刚刚过去的第十五届文博会上，黄竞还将其中一把办公皮椅带到了文博会香港馆，这把皮椅可变换10种造型，拆卸不同的部位就可实现或高矮、或现代复古、或简洁厚重的变化，相当于企业只要开一个模型，就可调整出10个造型，故企业合作意愿很高。 

北上深入调研 了解细分市场 

多年来，黄竞一直负责统筹文博会香港馆，不少参展的香港设计师都向他请教北上发展的诀窍。黄竞建议，内地市场很大，但各个区域的发展阶段不同，北上发展一定要调研内地市场、了解内地需求。 

「粤港澳大湾区『9+2』城市群的联合对于香港设计师来说意味着巨大的机遇，香港设计可融入各地优势，了解当地需求，大家互相取长补短打造出好产品。」 黄竞表示，即使香港设计师有国际化的设计视野，但多数不了解内地的差异化市场，不容易设计出实用的产品，需要花更多时间去倾听客户需求、了解内地市场。 

内地市场广阔 生产接轨国际 

黄竞较早尝到与内地企业合作甜头。他说，当下不少大湾区制造业和上个世纪八九十年代已经大有不同，不仅接班人很多就是海归、愿意接受新东西，而且「made in China」的产品越来越好，从生产技术、产品质量到工业设计都在跟国际接轨。 

「设计师应该引领潮流，而不是固步自封。」黄竞建议香港设计师「迈开步、张开嘴」，多到内地拓展机会，用内地广阔的市场来检验自己的设计才华。 

设计师参与销售成新潮流 

黄竞表示，过去，设计师交付设计后就没事了；未来，设计师参与产品从设计到销售全流程的模式将成为新潮流。 

以前，设计师交出设计方案后，一次性收取一笔费用，产品设计的效果、市场受欢迎程度与设计师无关，未来，设计师要改变心态，改变与企业的合作模式，前期出设计方案阶段可以少拿一点费用，后面的收费则可以与产品销量挂钩。黄竞指，「只要你对自己设计的产品有信心，为何不与产品一起成长呢？」 

增加设计精品 分享长期受益 

黄竞认为，这种模式首先是可以解放设计师，过去你一年要做10个设计案例，现在你一年只需做5个设计案例，设计师可更专注于自己的设计；其次，设计师虽然案例收费少了，但是企业每销售一个产品，就能得到一定利润分享，这是一份长期的收益；此外，这一过程中，设计师还全面调动了自己在设计、包装、制造、销售等各个环节中解决问题的能力，设计师从后台走到了前台，与市场的互动更紧密，这对于设计师来说是巨大的成长。