图：KOL在父亲节前推销应节产品/网络图片

　　KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）是营销学概念，早期可以追溯到大众传播的“两级传播”理论中意见领袖（Opinion leadership）一词。许多普通受众在生活中并不经常接触媒介上的信息，即便接触到，也未必能达到媒介预期的效果，意见领袖是社群中具有一定权威地位的人，他们的作用是收集、过滤信息，进而对信息作出解释、评价，以实现对受众行为的导向。

　　具体到带货领域，KOL就是在美妆、穿搭、饮食、傢具等领域具有权威地位和广泛受众的人，他们和网红（泛指在网上能累积到惊人的粉丝量）在现实中存在一定的模糊地带。比如李佳琦在最初作为化妆品BA（专柜美容顾问）的身份进行美妆产品的直播时，其身份既是KOL也是网红，随着他带货种类越来越多，且超出其专业领域範围后（比如他卖的一款“非常黏锅”的不黏锅），就会逐渐失去其KOL的身份，变成单纯的网红。