在江苏，有四大名酒被称为“三沟一河”，分别是洋河酒，今世缘(前身为高沟酒)，双沟酒，汤沟酒。

　　在江苏名酒排名第二的今世缘，发布了第三季度的公告。第三季度收入、利润增速放缓，合同负债下滑幅度较大，完成全年业绩目标存在着不小的压力。

　　业绩增速明显放缓，合同负债下降

　　公告显示前三季度，今世缘实现营业收入约为99.4亿元，同比增长18.86%；归属于上市公司股东的净利润约为30.9亿元，同比增长17.08%。

　　第三季度的业绩增速明显放缓，在第三季度，今世缘实现营业收入约为26.4亿元，同比增长10.12%；归属于上市公司股东的净利润约为6.2亿元，同比增长6.61%，低于多数券商的预期。

　　分产品看，前三季度今世缘特A+类产品实现营收约为64.7亿元，同比增长18.86%；特A类产品实现营收约为28.6亿元，同比增长21.91%；A类产品实现营收约为3.7亿元，同比增长12.28%；B类产品实现营收约为1.2亿元，同比下降5.72%；其他产品实现营收约为0.6亿元，同比下降12.25%。

　　值得注意的是，今世缘的白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300元（含税，下同）以上的产品，特A类为100—300元价位带产品，A类为50—100元价位带产品，B类为20—50元价位带产品，C类、D类为20元以下价位带产品，其他为非白酒产品。

　　除了业绩增速放缓以外，今世缘的合同负债明显减少，合同负债约为5.4亿元，和去年年末相比下滑77%左右。

　　对此，在第三季度业绩说明会中，董事长、总经理顾祥悦表示，今世缘销售主要是先款后货模式，披露的合同负债金额为已收款待发货金额（对于这种正常结算中的预收货款，今世缘不会给予现金折扣）。今世缘践行“厂商命运共同体”理念，在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款。一方面，今世缘后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在订货时更显从容。上述因素是导致合同负债下降的主要原因。

　　中国酒业独立评论人肖竹青表示，据了解，今世缘今年采取了控制经销商压库存的做法，合同负债降低一定程度上也和这种做法有关。短期内有利于经销商的心态，通过供销关系来控制整个市场上的刚性价差，提高经销商的积极性。

　　营销计划遭“滑铁卢”

　　实际上，今世缘一直在谋求高端化，也付出过努力，但并没有取得预期效果，主要是高端白酒市场的门槛很高，中短期内，很难有新入局者能够分一杯羹。"快消行业分析师康定平认为，在行业调整期内，今世缘再推高端新品，更多地还是为了树立品牌形象、提振行业信心，不过，还无法有效地贡献收入和利润。

　　而在白酒行业分析师蔡学飞看来，今世缘本身是名酒代表，而且是中度浓香的创新者，而江苏酒类市场容量大，消费能力强，消费结构高，今世缘推出千元浓香可以进一步拉高品牌价值，提升品牌形象，在目前消费降级与存量竞争环境下重在品牌传播造势而非产品实际销售。

　　值得关注的是，2024年前三季度，今世缘的预付款出现了大幅增长150％左右，主要是预付广告费导致。

　　"这种高投入的营销策略虽然可能会在短期内增加公司的财务负担，但从长远来看，如果能够有效提升品牌影响力和市场占有率，可能会带来更大的回报。”中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜认为，今世缘需要评估当前的营销策略是否有效，是否能够带来预期的回报。如果营销费用的增长并没有带来相应的销售增长，那么可能需要重新考虑和调整营销策略。

　　然而在今年6月，今世缘的营销却遭遇了“尴尬”时间。

　　此前，在阿里巴巴全球数学竞赛组委会初赛成绩公布，中专女生姜萍在比赛中取得了全球第12名的成绩，引起大家的关注。

　　为此，今世缘策划“何其有缘，师生相遇”。希望能在这次活动提升品牌知名度。

　　然而，随后网络上却出现关于姜萍竞赛涉嫌造假的传闻。彼时，有网友对其成果是否是在老师指导下完成的表示质疑。

　　在11月3日，该事件的结果方得以明确，姜萍的确没有获奖。而本想提高品牌影响力的今世缘，可能会受到此事的影响。

　　对于今世缘的全国化，肖竹青认为，今世缘进军全国市场没有前途，因为全国化品牌市场格局已固化。

　　肖竹青还表示，今世缘强调缘文化的营销和传播，重视婚宴用酒场景，但无法撼动茅台、五粮液、泸州老窖等全国品牌的市场地位。今世缘的市场定位尴尬，在全国市场来看，社交属性的面子酒会选择茅台等全国名酒，性价比考虑会选择区域名酒。今世缘相比全国名酒差面子，比区域性地方酒的性价比低。