右图：为应对美滥施关税影响，内地大力推动外贸产品拓内销市场。图为广交会玩具企业在展位挂出“可内销”标识。\大公报记者卢静怡摄；左图：中国玩具在广交会上“玩”出新花样。图为广交会一玩具展位上，工作人员示范仿真烧烤。\大公报记者卢静怡摄

　　物美价廉的中国玩具因美国政府滥施关税成为“奢侈品”，美国总统特朗普4月30日在内阁会议上承认，受关税影响，孩子们“以前能买30个玩具，现在只能买两个了，而且价格会比之前要贵一些。”

　　正在举行的第137届广交会三期展会，玩具作为其中一个大板块备受关注。面对美国的关税“大棒”，不少中国玩具出口企业表示，目前已暂停美国订单，宁愿将供美国货品存在仓库也不会蚀本运出。事实上，这些精品玩具的销路并不发愁，不少企业在国家推动的外贸优品拓内销系列活动中打通了内销之路，短短一个月时间已经陆续进驻内地商超，前景看好。\大公报记者 卢静怡、李紫妍广州报道

　　不少玩具企展位挂上“可内销”牌子

　　数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%来自中国。然而，在美国滥施关税政策之后，不少中国玩具厂商都暂停生产或发货美国市场的订单，转而将目光投向内地市场。记者2日走访广交会玩具展区中发现，不少在“C位”醒目位置的大型玩具企业，都挂上了“可内销”的牌子，有的更是开辟了“内销洽谈区”。

　　大型商超主动欢迎外贸企入驻

　　在苏豪弘业玩具展位上，一系列会对话的AI毛绒玩具吸引了采购商的围观。

　　“我们玩具板块的九成销往海外，其中60%至70%出口至美国。”苏豪弘业销售经理江舟告诉大公报，公司与美国市场合作已久，不少老客户有30多年以上的合作关系，但高额关税让美国客户进退两难。“关税加到100%以上时，我们是无法分摊税负的，现在只能等形势变好再恢复出口美国。”

　　“以前我们想做内销，但找不到门路。”江舟坦言，作为老牌外贸企业，对内需市场感到陌生，即便想联系大型商超，也常常面临“没有人脉、没有通道”等难题。转机来自国家近期大力推动的外贸优品拓内销行动。“像山姆等一些大型商超，过去是我们碰不到的渠道，但现在他们在国家政策号召下，主动欢迎外贸企业入驻，还提供了优惠政策。”

　　江舟说，短短一个月时间内，他们已有部分产品进入这些商超的电商端口，目前正在加紧装修线下展示柜位，未来将进一步拓展实体渠道。“这是一个机会，政府帮我们打通了第一道门槛，接下来就看我们的产品实力了。这套AI毛绒玩具是专门针对内地市场而开发的。”

　　“国内市场很大，今年广交会也很鼓励企业转内销，所以专门带来一些适合国内销售的产品，多试试机会。”江苏阳光东昇进出口有限公司玩具部进出口总经理谢贻怡说，本次广交会他们专门带来针对国内市场设计的自有玩偶品牌，吸引了很多国内外采购商，她希望通过广交会的平台加大内销的宣传力度。

　　与时尚家居品牌合作拓内销

　　“我们每年的订单约在6000万美元左右，其中美国市场占比2成。”江苏国泰博创实业有限公司工作人员孙梦婷表示，美国加征关税之后，他们将部分产能转移到柬埔寨的工厂生产。“外国的工厂不及内地那么配套齐全，而且员工效率也不及国内，所以柬埔寨工厂目前只能进行简单的来料加工，无法处理复杂品类，所以也很难单靠外国工厂做美国订单。”

　　孙梦婷亦指，美国加税后，公司尚有一批美国订单的玩具滞留在仓库。“我们只能存起来等，不可能蚀本运出去美国的。”相比起美国市场的停滞，她告诉记者，公司这一个月在拓内销方面成效迅速。“我们已经和名创优品尝试合作。内地市场强调设计感与IP联名，我们做惯欧美风格的，仍需要一段时间去摸索。”